最近不仅业内小伙伴还有很多刚入行跨境电商的小伙伴们都在问，如何研究竞争对手都做了哪些站外营销？
同行不仅是你的竞争对手，同时也是你学习的榜样！今天这篇文章我们不以Lululemon、Zara等这种超级超级火的品牌当案例进行讲解，就以家居类床垫品牌TUFT&NEEDLE为案例进行拆解，看它都做了哪些站外营销、发展了哪些渠道同时有什么我们可以借鉴和学习的地方。同时大家也可以举一反三应用到自己品类的竞争对手上。
我们从品牌的官网就可以检索到很多我们需要的信息，比如流量来源、社媒布局、网站关键词是如何规划的、友链外链有哪些等等。
那么话不多说，我们现在就以TUFT&NEEDLE为案例进行实操
网站分析
TUFT&NEEDLE的官网链接：https://www.tuftandneedle.com/
直接点击链接打开官网：
首先，我们需要在谷歌应用商城下载Similarweb插件，下载链接：https://chromewebstore.google.com/detail/similarweb-website-traffi/hoklmmgfnpapgjgcpechhaamimifchmp
然后返回到TUFT&NEEDLE的官网页面，点击插件，可以看到网站的月访问量情况，月访问量达到了191.2K，还有三月、四月、五月网站的访问量。当看到别人每个月的流量数据之后多少也会感慨别人的网站可以做的这么好。其实我们也不要过多的担忧，在我们还未做到别人这么优秀的时候，那就看别人做了什么，我们前期进行模仿！
我们再来看下他们的受众来源于哪些国家。网站的大多数流量来源都是美国，其次是英国、印度、西班牙、加拿大等。如果你的目标国家与它匹配，那么就值得更深入的研究。哪怕不匹配，我们也可以找到相匹配的继续研究。
研究网站流量来源的板块也非常重要，我们可以直接推倒出他们的站外是怎么玩的。可以直接看到它的网站流量来源于直接流量（Direct）、搜索流量（Search）、推介流量（Referrals）、社媒流量（Social）、展示广告流量、邮箱流量。
分析完流量来源之后，我们需要看一看这个网站的权重情况。
我们需要用到工具，大家可以选择以下的任何一种进行检测
我这里选择的ahrefs，直接点击链接可以直接跳转到检测网站DA（Domain Authority）的页面。TUFT&NEEDLE的DA值在72，DA值是在0-100，数值越大说明网站的权重越高，实力也相对更强。TUFT&NEEDLE的网站在本行业中也相当权威的了，是很典型的案例。
我们也可以用同样的方式来测试一下自己的网站DA值，参考同类的竞争对手做了哪些反向链接等同步优化自己的网站。
如果我们只是单纯的看竞争对手网站的流量其实是会很焦虑的，如果能够了解到竞争对手是什么时候创建的网站，用了多久将网站做成这样，我们心中就会有一杆秤。
这里需要使用到工具：https://lookup.icann.org/en
我们可以看到这个网站是2012年创建的，已经创建13年了，别人在这个领域深耕了13年创造了现在的头部角色，大家也可以对比其他竞争对手的情况。
如果我们想要深挖这个网站背后做了哪些技术背书，然后从这些技术他们是怎么做站外营销的？
这里我们需要用到工具：https://builtwith.com/
直接输入网址：https://www.tuftandneedle.com/，我们就可以看到他们用了Hotjar追踪工具，下滑可以看到还有其他数据分析工具当然也包括GA。
我们继续下滑可以看到网站都使用了Bing、Facebook、Google、Pinterest和Reddit的广告跟踪，说明这个网站在这几个平台都有投过广告。
继续向下滑可以看到TUFT&NEEDLE的建站工具是Shopify建站，还有它使用的其他相关的插件。
我们想要研究竞争对手的成长轨迹，包括他们的新品上新、内容更新等，可以使用时光机工具：https://web.archive.org/
直接输入我们要查看的网站，TUFT&NEEDLE在注册网站开始就开始被收录了，而且内容创作确实也庞大，在下面日历中展示的蓝色的圆圈越大表示当天抓去的次数也就越多。
如果说你要检测一个网站的SEO，我们一般使用SEMrush，看网站的外链就可以使用上面提到的Ahrefs来看。这一块我们后续会单独用一篇博客来展开说。
我们下一个板块就是研究它在社媒上的布局，他们的社媒到底是怎么做的？社媒的流量来源是哪一个板块？
我们先来看他们的instagram：https://www.instagram.com/tuftandneedle/
粉丝数量是79.4K，但是正常发布的帖子的互动率可以看到并不是很高，哪怕是UGC内容也是相对来说展示和互动也是正常的（IG首页面点击TAGGRD查看UGC/KOL内容）。也就是说社媒主要流量来源可能就不是instagram。
相同的，如果想要知道TUFT&NEEDLE在YouTube上面做了哪些红人营销，可以去YouTube直接搜索品牌名即可，可以根据表现好的视频进行模仿拍摄或者直接给这支视频进行投流。
我们再看他们的Facebook主页：https://www.facebook.com/tuftandneedle
从Facebook主页的帖子来看，帖子的互动率相对来说是很低的，但是主页粉丝有12万，如果我们想查看他们以前做的广告怎么查看呢？
需要使用工具：https://bigspy.com/
这个网站是可以查看多平台广告，除了Facebook还有instagram、YouTube、TikTok等，大家可以进去实操一下。
下滑网页是可以看到TUFT&NEEDLE在5月份就针对不同的帖子进行投广，大家可以筛选他们广告效果好的帖子进行模仿。
我们用以上同样的方式去扒其他社媒的情况是一样的，大家可以进行实操起来！
那如果想知道他们面对年中大促或者是黑五这大促都做了哪些折扣，应该怎么去扒呢？接下来我们扒一下他们做的deals、coupon等情况。
首先最简单的方式就是直接在谷歌中搜索：品牌名+deals
我们可以根据他们在哪些网站做了deals以及是在网站上的合作方式有哪些，我们可以直接去与相关的网站联系合作就可以了。关于如何与deeals等网站合作，我将在另一篇文章中进行详细的讲解。
我们可以看到他们做的deals有哪些，当然你可以点进去查看他们的具体折扣和描述是怎么写的，都可以进行价格的仔细的研究。
除了上面促销类的网站合作之外，我们也可以查看他们与哪些媒体、新闻大咖等合作。还是输入deals的页面，点击旁边的“news”，我们就可以看见他们参加了哪些发稿等合作。
同样的你们也可以利用这种方式应用到自己产品的竞争对手上进行分析
如果你想知道他们在其他社媒的布局是怎么做的，我们也可以直接在谷歌上输入：品牌名 site:reddit.com
比如我们要看TUFT&NEEDLE在Reddit上面的布局，直接输入：TUFTandNEEDLE site:reddit.com
我们可以看到他们在Reddit的布局，点进去可以看具体的内容。我们也可以根据他们的内容在Reddit进行长期的内容布局。
用同样的方式可以去看其他平台的布局情况如何，比如说Quora、Facebook、instagram、Pinterest等平台都可以的。
之前也有小伙伴问我怎么去像别的品牌一样将EDM营销做好，还有的公司是将EDM营销成立单独岗位。
关于EDM营销的邮件模板、文案图片设计还有群发系统和邮件数据分析等，我将会在后续的文章中给大家进行实操讲解。
那么今天分析的内容大致就是这么多，其实只要你想深入的扒竞争对手的站外营销策略，就会一定能够扒得很清楚！
最后以文章的思维导图结束～
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