做外贸需要办理的基础手续指南
在之前的文章中我们了解到了很多进出口的相关知识与一些基础的操作，那现在“货物都生产好了，国外客户催着发货，却发现连进出口资质都没有…” 这是多少外贸新人踩过的坑！进出口经营权是中国企业开展国际贸易的必备通行证，涉及商务、海关、税务等多部门审批。今天这份指南帮你系统梳理做外贸需要办理的手续全流程，避开那些让你白跑三趟的“暗坑”！ 我们先来看看整体的流程图，随后会在下文中给出更加详细的手续办理指南： 起航准备：公司注册与基本设置 公司核名与经营范围 “从事货物及技术进出口业务” 这句话必须出现在营业执照的经营范围中！无数企业因漏掉这句导致后续无法申请进出口权，被迫重返工商局变更登记，其中将会耗时大概3-5天。 建议名称格式： 注册地址选择 实地注册：需提供商业用房证明（住宅地址普遍受限） 虚拟注册：可选政府创业园区地址（免费且通过率高） 银行开户 双账户配置： 核心命脉：获取进出口经营权 第一步：对外贸易经营者备案（3个工作日） 通过 “国际贸易单一窗口” 线上注册完成备案手续： 第二步：海关登记（3-15个工作日） 登录 “互联网+海关”平台 → “报关单位备案”领取《海关报关单位注册登记证书》（取得10位海关代码） 关键细节： 第三步：电子口岸入网（7个工作日） 最易卡关环节！ 第四步：外汇管理局入网（即时） 登录 “数字外管平台” 登记进入 “货物贸易外汇收支企业名录” 第五步：检验检疫备案（3个工作日） 涉及食品、化妆品、医疗器械等商品时必备 资金通道：银行与外汇账户配置 账户开通后必办事项： 外汇结算凭证管理：保存合同、发票等5年以上 注：2025年新规！ 外汇额度不足时，需提供真实贸易合同申请临时调增 要与相关联的银行网点联系，记住要分别开设人民币账户和外币账户。建议优先选择规模较大的银行，如中国工商银行、中国银行、中国农业银行、中国建设银行、中国进出口银行等，在汇率和结售汇便利度上会有一定优势。 利润保障：税务相关手续 出口退税资格认定 核心动作： 出口退税相关的详细内容可以移步我们以往的文章《外贸基础知识之出口退税》 首次退税实地核查 以苏州为例，苏州2025年新规：税务专员将上门核验： 后期维护与拓展 年度必办事项 异地口岸操作 货物从上海、宁波等口岸进出时： 代办VS自办？怎么做最省钱？ 讲到最后，合规经营才是长久之道！ 2025年起，苏州海关已启用AI智能审核系统，可自动识别“买单出口”、“洗单”等违规行为。完善手续不仅为合法经营奠基，更是获取出口退税（最高退13%增值税）的关键一步！
外贸基础知识之国际货物运输
想象一下：你网购的北欧家具、品尝的南美咖啡、工厂急需的德国精密零件等它们是如何跨越千山万水，精准地来到你面前？ 答案就是国际货物运输——这条支撑全球经济运转的“隐形大动脉”。它远不止是简单的“把货从A国搬到B国”，而是一套精密、复杂且充满智慧的全球物流网络。 国际货物运输是什么？它是全球供应链的搬运工！ 简单说，国际货物运输就是跨越国境线，将货物从出口国运送到进口国的过程。 国际货物运输的使命就是安全、高效、经济地将货物送达地球另一端的客户手中。必须遵守不同国家的法律、海关规则和国际公约的情况下，明确的发货地和收货地（通常在不同国家），同时根据货物特性、时效要求、成本预算灵活组合运输方式将货物送到客户的手中。 可以说，它是全球化贸易的物理基础。没有它，琳琅满目的“世界商品”将只是橱窗里的摆设。 运输方式的“十八般武艺” 国际货物运输是全球贸易的“大动脉”，而支撑这条大动脉高效运转的，是五位身怀绝技的“运输大将”。它们各有所长，在不同场景下大显身手。 海运：当之无愧的“主力舰” 一艘超大型集装箱船（比如“长范”轮）能装下 24,000+ 个标准集装箱！这相当于把几个大型超市的货全塞进去还有富余。海运是绝对的成本杀手，尤其对大宗、笨重、价值相对不高的货物（矿石、煤炭、粮食、大批量工业品）。 分摊到每件货物上的运费，海运通常是最低的。对于不赶时间的大批量货物，它是不二之选。 标准化的集装箱（20英尺的“标箱”，40英尺的“大柜”，还有高柜、冷藏箱等）是海运的灵魂。全球港口网络就是它的“补给站”和“中转枢纽”。海运占全球贸易货运量的 90%+，像中国制造的家电、服装、家具；中东石油运输到全球；澳大利亚矿石运往中国基本都是通过还海运进行。 但是海运也存在软肋： 空运：分秒必争的“闪电侠” 飞行过程受天气影响相对小（极端天气除外），运输环境（温控、震动）通常比海运更稳定可控，尤其对精密仪器。而且洲际运输通常只需 1-7天！是真正的“朝发夕至”（当然指洲际内）。时间就是金钱，时效就是生命线的货物，非它莫属。 航运在全球网络也相当密集，主要国际机场枢纽（如香港、迪拜、孟菲斯、上海浦东）连接全球，航线网络极其发达。航运的独门武器就是速度与效率。依托现代化的航空货运枢纽和高效的机场操作流程。常与快递巨头（DHL, FedEx, UPS）结合，提供“门到门”的快速解决方案。 空运主要涉及的领域： 空运的软肋： 国际铁路运输：横跨欧亚的“钢铁驼队” 铁路运输比海运快（中欧班列约 12-20天 到欧洲），比空运便宜得多。性价比突出。受天气（除极端情况）和潮汐影响小，班次相对固定可靠。单位货物的碳排放显著低于空运，甚至在某些条件下优于公路运输。其中中欧班列是最耀眼的明星，连接中国与欧洲腹地（如德国杜伊斯堡、波兰马拉舍维奇），激活了内陆贸易。 铁路运输的软肋： 国际公路运输：灵活穿梭的“边境飞毛腿” 卡车能从工厂仓库直接开到客户仓库，实现真正的无缝衔接，门到门的极致送货。在区域内部（如东南亚、欧盟、北美自贸区），公路运输速度有优势，速度还是挺快的，是相邻国家间贸易运输的绝对主力。 庞大的公路网络深入发达国家和发展中国家的城市乡村的每一个角落，作为海运、空运、铁路不可或缺的“头程”和“末程”接驳工具，区域贸易、邻国贸易、多式联运的“头尾”衔接，公路运输无处不在！ 国际公路运输的软肋： 国际多式联运：运筹帷幄的“物流指挥官” 把海运的成本、铁路的稳定、空运的速度、公路的灵活，通过最优组合发挥到极致，追求整体效率和成本的最佳平衡。客户只需对接一个承运人（多式联运经营人），签订一份合同，拿到一份提单（如多式联运提单），由经营人负责全程安排和协调，省心省力。专业经营人确保不同运输方式间高效转运（如海铁联运中的港口吊装）。 核心在于一张单证（多式联运提单）和一个责任人（多式联运经营人）。 国际多式联动运输的软肋： 针对以上的运输方式，我们应该如何选呢？你需要问自己三个问题： 海运、空运、铁路、公路、多式联运，这国际物流没有绝对的好坏，只有最适合。理解它们各自的“路数”和“擅长”，你就能在全球贸易的版图上，为你的货物定制最高效、最经济的“旅程方案”。 看不见的“通关文牒”：规则与单证 如果把国际货物运输比作一场跨越国界的闯关游戏，那么规则和单证就是通关必备的“秘籍”和“钥匙”。少了它们，再厉害的“运输侠”也会寸步难行，甚至面临货物被扣、罚款、退货的巨大风险。这些纸片，承载着货物的“身份”、“价值”、“归属”和“安全承诺”，是国际物流运作的“生命线”。 海关与商检 海关与商检的职责重大：收关税、管禁运、查安全、保卫生。你想要稳定通关，就需要满足以下： 通关非常重要的一点是提前了解目的国要求！ 不同国家规矩大不同。是找专业报关行合作，还是自己搞定？这取决于你的经验和货物复杂度。记住，合规是最高效率！ 国际贸易术语 (Incoterms®) 国际贸易术语是什么？我们之前专门写了一篇文章《外贸常⽤国际贸易术语详解》，帮助大家更好的理解。国际商会制定的一套全球通用的“三个字母密码” (如 FOB, CIF, DDP)。别小看这三个字母！它们精准划分了买卖双方在运输过程中关键节点的责任、费用和风险！ 为什么国际贸易术语在外贸中非常重要？ 签合同前务必明确并理解所用术语！ 跟你的买家/卖家确认清楚，避免日后扯皮。 运输单据：货物的“身份证”与“提货券” 它们不仅是运输合同的证明，更是货物在旅途中的“身份凭证”，最关键的是，某些单据（特别是提单）本身就是货物的“物权凭证” —— 谁拿着它（正本），理论上谁就能提货！相当于货物的“提货券”。 提单 (Bill of Lading, B/L) – […]
外贸基础知识之出口退税
大家可能都听说做出口外贸能够退税，这钱是国家白给的补贴吗？还是我们在出口的时候就能够抵扣的金额？别急，今天咱们就来详细聊聊“出口退税”是怎么回事，看看它到底是真金白银的实惠，还是另有深意？ 怎么理解外贸出口退税？ 假如现在我们需要出口一款男士衬衣到海外，产品本身的价格里，其实已经包含了在国内生产流通环节缴纳的各种税费（主要是增值税，有时还可能涉及部分消费税）。但问题是，你的产品最终消费地是在国外。这就引出一个关键问题：中国的税，该由国外的消费者承担吗？ 答案显然是否定的。税收具有属地性，本国的税应该在本国消费环节征收。如果产品出口了，还带着中国的税“出国”，这就显得不太合理，甚至会让你的产品在国际市场上因为“含税价”而失去竞争力。 于是，“出口退税”这个机制应运而生！ 出口退税的含义就是：国家把你出口货物在国内生产、流通环节已经缴纳过的增值税和消费税，按规定退还给出口企业。 作为国际通行做法，出口退税可以使出口货物的总体税负归零，有效避免国际双重征税。 出口退税主要分为两种：一是退还进口税，即对使用进口原材料或半成品加工后出口的产品，退还其已缴纳的进口税；二是退还国内税费，即在出口申报时，退还企业生产该出口货物已缴纳的国内税费。 出口退税的条件有哪些？ 申请出口退税需要跨越5个门槛，少一个都可能“卡壳”。 条件一：你的身份必须是“出口企业” (有证有户是前提) 硬性要求有以下几点： 通俗点讲就是你想拿国家的外贸红包，你得证明自己是“正规军”，不是游击队！工商、商务、海关、税务，这四个部门的“入场券”缺一不可 条件二：你退的必须是“货” (而且是能退税的货) 硬性要求有以下几点： 实物商品： 出口退税退的是货物（有形商品）在生产流通环节缴纳的增值税/消费税。服务、无形资产（比如软件单独出口）、劳务通常不适用此政策（有单独的跨境免税或零税率政策）。 属于“退税目录”： 你出口的货物，必须属于国家允许退税的商品范围。国家会根据宏观调控需要，制定《出口退税率文库》。关键点： 特殊货物有特殊规定： 比如软件嵌入硬件出口、对外承包工程出口货物等，满足特定条件也能退，但规则更细。 不是所有“卖到国外的东西”都能退税！首先得是“看得见摸得着”的货，其次国家得“鼓励”你卖这类货。卖之前，先查查你的“货”在国家的“红包名单”里排第几档！ 条件三：你的货必须“真出口” (走出去才算数) 硬性要求有以下几点： 报关离境： 货物必须实实在在通过海关报关，离开中国关境（包括进入特殊监管区域如保税区、综合保税区等，视同出口）。这是证明货物“真出国”的铁证！ 最终目的地是境外： 货物必须是销售给境外企业或个人，在境外消费使用。重点打击： 收汇是硬道理 (一般情况)： 出口企业必须将外汇货款按规定收回境内（特殊贸易方式如易货贸易、实物投资等除外，但需符合规定）。税务局会核验你的收汇情况。钱没回来，退税可能被追回甚至处罚！ 国家红包是给“真把货卖到国外，并且把钱挣回来”的企业！货要堂堂正正“走出去”，钱要明明白白“流回来”。想玩“空手道”或者“境内一日游”？门儿都没有，而且风险巨大！ 条件四：你的生意必须是“自营”或“合规代理” (谁出口谁退税) 硬性要求有以下几点： 自营出口： 企业自己签订外销合同、自己组织货源、自己报关收款，那退税当然归你。 委托代理出口： 如果你委托外贸综合服务企业（综服企业）或其他有资质的外贸公司代理出口： 严禁“买单出口”： 绝对禁止没有出口资质的企业或个人，购买/借用别人的出口单据（核销单、报关单等）来冒充出口并骗税！这是严重违法行为，害人害己。 退税红包发给“真正干出口活的人”！你自己干就自己领；你找“代跑腿”（代理），那通常由“代跑腿”去领红包（然后按约定分给你），或者你们提前说好凭证给你自己领。千万别去“买别人的名字”去领红包，那是诈骗！ 条件五：你的“证据链”必须完整且合规 (单证齐全，经得起查) 硬性要求有以下几点： 退税不是嘴上说说，要靠单证说话！税务局会严格审核以下核心凭证（包括但不限于）： 想领红包，得把“证据”摆全了！货怎么出去的（报关单）？货哪来的、税交哪了（进货发票）？钱怎么收的（收汇凭证）？委托别人干的证明呢（代理协议/证明）？这些“通关文牒”一样都不能少，而且得严丝合缝对得上！平时保管好，申报要及时（一般货物在出口次年4月征期前要申报退税）。 总结 总结下以上的内容，主要就是满足以下几点： 企业出口退税如何申报？ 搞懂了出口退税的条件和好处之后，接下来最实际的问题来了：这钱怎么申请到手？ 别被复杂的流程吓倒！今天咱们化繁为简，用7个关键步骤，带你打通出口退税申报的“任督二脉”，让国家的政策红利稳稳落袋！ 申报流程7步走： 第一步： 备齐“通关文牒” (收集核心单证) 这是基础中的基础！ 退税全看单证说话。主要“文牒”包括： 第二步： 信息匹配“对对碰” (发票、报关单配单) 这是核心操作环节！ 你需要将收集到的增值税专用发票与对应的出口报关单信息进行精确关联。 第三步： 数据生成“计算器” (生成预申报数据) 利用企业使用的出口退税申报系统（通常是税务局认可的第三方软件，如外贸企业常用“擎天”等，生产企业用“单一窗口”或特定生产退税系统），将匹配好的报关单和发票数据录入系统。 […]
外贸基础知识之原产地证
原产地证相关概念 原产地证（全称：Certificate of Origin, 简称 C/O）是由出口国或地区的特定授权机构（通常是商会、海关或政府指定的其他机构）签发的官方证明文件。原产地证的核心作用是证明出口货物的原产地或制造地，即货物是在哪个国家（或地区）“出生”或“生产”的。 原产地证的分类 普通原产地证又称一般原产地证 (General Certificate of Origin / Non-Preferential C/O) 普通原产地证仅证明货物原产于某一特定国家，不用于申请关税优惠。主要用于贸易统计、结汇、进口国别限制等目的。 优惠原产地证 (Preferential Certificate of Origin) 专门用于申请关税优惠的原产地证。它需要符合特定的自由贸易协定或普惠制方案规定的原产地规则（如区域价值成分要求、特定加工工序要求、税则归类改变要求等）。这类证书通常有特定的格式名称，例如： 原产地证为什么非常重要？ 1: 原产地证能够决定你的关税待遇。海关根据原产地证来确定该批货物是否符合并且能够享受优惠关税税率的条件。这些优惠通常来源于： 2: 贸易统计： 各国海关根据货物的原产国进行进出口贸易统计。 3: 贸易管制： 某些国家可能对特定原产地的商品实施进口配额、反倾销税、反补贴税、禁运或其他限制措施。原产地证是执行这些措施的依据。 4: 消费者信息与品牌保护： 有时用于标明产品的来源地，满足消费者知情权或品牌原产地保护的需要。 5: 结汇要求： 部分国家的进口商在申请信用证付款或办理进口清关时，银行或海关会要求提供原产地证。 如何根据原产地证计算关税？ 现在我们用三个例子来说一说原产地证是怎么在关税中起作用的！ 案例一：从中国向德国出口一批男士衬衣 欧盟国家对进口服装征收较高的最惠国关税，中国作为发展中国家，符合欧盟普惠制条件。那么这家公司就可以向中国国际贸易促进委员会（CCPIT）或中国海关申请签发 普惠制原产地证 (Form A)。 原产地证表现的作用就体现在：德国进口商在清关时，向德国海关提交优惠原产地证（Form A）证书，获得欧盟给予的普惠制关税优惠。德国海关核实该批衬衫确实原产于中国且符合欧盟普惠制规则后，给予关税减免（可能降至0%或一个很低的税率）。这大大降低了企业的进口成本，提升了中国衬衫在德国的价格竞争力，同时也增加了中国企业的订单吸引力。 案例二：从中国向泰国出口一批蓝牙耳机 首先我们要明确中国与泰国都是中国-东盟自由贸易区（CAFTA）的成员，中国企业就可以向授权机构（CCPIT或地方贸促会）申请签发 中国-东盟自贸区优惠原产地证 (Form E)，就可以利用 CAFTA协定下的零关税优惠。申请时需要证明该批蓝牙耳机的生产满足CAFTA规定的原产地标准（例如，耳机的主要零部件在中国采购或加工，其价值占产品总值的比例达到协定要求）。 泰国进口商在清关时提交Form E证书。泰国海关确认符合CAFTA原产地规则后，对该批蓝牙耳机给予零关税待遇。如果没有Form E证书，泰国可能会按照最惠国税率（如15%或者更高）征收关税。 案例三：从中国向美国出口一批山地自行车 因为之前美国与中国的关税战，从中国出口到美国的货物也将会更加复杂。外加上美国可能对类似于中国的某些原产于特定国家的自行车征收反倾销税或反补贴税（ADD/CVD），税率可能非常高（50%以上），也会存在对特定产品有限额的情况。中国企业就需要向中国贸促会申请签发普通原产地证 (C/O)。这份证书的作用就是清晰证明该批自行车的原产地是中国。 美国海关要求所有进口货物必须申报原产地。C/O是证明原产地的重要文件之一（商业发票上通常也需声明）。美国海关会根据C/O等信息，确定对中国原产的自行车适用最惠国关税税率（MFN）以及可能存在的反倾销税/反补贴税税率（如果适用）。如果美国对中国自行车有进口配额，海关会根据C/O记录该批货物占用的配额数量。 如果货物在中国生产，但使用了其他国家（如巴西）的转口文件试图规避高关税或配额，C/O能证明其真实原产地是中国，避免因“原产地瞒骗”而受到严厉处罚（罚款、货物扣留甚至禁止进口）。 接下来我们根据是否有原产地证来进行简单的成本计算。 以进口玉石原料（货值10万元人民币）为例，目前我国对进口玉石原料的最惠国关税为3%，消费税10%，增值税为13%。 进出口商品没有原产地证如何计算货物成本？ 进口关税：100000*3%=3000元 进口消费税：（100000+3000）/（1-10%）*10%=11444.44元 进口增值税：（100000+3000+11444.44）*13%=14877.78元 进口税款总额：3000+11444.44+14877.78=29322.22元 进出口商品有原产地证如何计算货物成本？ […]
如何挖掘同行做的海外营销策略？（内附案例实操）
最近不仅业内小伙伴还有很多刚入行跨境电商的小伙伴们都在问，如何研究竞争对手都做了哪些站外营销？ 同行不仅是你的竞争对手，同时也是你学习的榜样！今天这篇文章我们不以Lululemon、Zara等这种超级超级火的品牌当案例进行讲解，就以家居类床垫品牌TUFT&NEEDLE为案例进行拆解，看它都做了哪些站外营销、发展了哪些渠道同时有什么我们可以借鉴和学习的地方。同时大家也可以举一反三应用到自己品类的竞争对手上。 我们从品牌的官网就可以检索到很多我们需要的信息，比如流量来源、社媒布局、网站关键词是如何规划的、友链外链有哪些等等。 那么话不多说，我们现在就以TUFT&NEEDLE为案例进行实操 网站分析 TUFT&NEEDLE的官网链接：https://www.tuftandneedle.com/ 直接点击链接打开官网： 首先，我们需要在谷歌应用商城下载Similarweb插件，下载链接：https://chromewebstore.google.com/detail/similarweb-website-traffi/hoklmmgfnpapgjgcpechhaamimifchmp 然后返回到TUFT&NEEDLE的官网页面，点击插件，可以看到网站的月访问量情况，月访问量达到了191.2K，还有三月、四月、五月网站的访问量。当看到别人每个月的流量数据之后多少也会感慨别人的网站可以做的这么好。其实我们也不要过多的担忧，在我们还未做到别人这么优秀的时候，那就看别人做了什么，我们前期进行模仿！ 我们再来看下他们的受众来源于哪些国家。网站的大多数流量来源都是美国，其次是英国、印度、西班牙、加拿大等。如果你的目标国家与它匹配，那么就值得更深入的研究。哪怕不匹配，我们也可以找到相匹配的继续研究。 研究网站流量来源的板块也非常重要，我们可以直接推倒出他们的站外是怎么玩的。可以直接看到它的网站流量来源于直接流量（Direct）、搜索流量（Search）、推介流量（Referrals）、社媒流量（Social）、展示广告流量、邮箱流量。 分析完流量来源之后，我们需要看一看这个网站的权重情况。 我们需要用到工具，大家可以选择以下的任何一种进行检测 我这里选择的ahrefs，直接点击链接可以直接跳转到检测网站DA（Domain Authority）的页面。TUFT&NEEDLE的DA值在72，DA值是在0-100，数值越大说明网站的权重越高，实力也相对更强。TUFT&NEEDLE的网站在本行业中也相当权威的了，是很典型的案例。 我们也可以用同样的方式来测试一下自己的网站DA值，参考同类的竞争对手做了哪些反向链接等同步优化自己的网站。 如果我们只是单纯的看竞争对手网站的流量其实是会很焦虑的，如果能够了解到竞争对手是什么时候创建的网站，用了多久将网站做成这样，我们心中就会有一杆秤。 这里需要使用到工具：https://lookup.icann.org/en 我们可以看到这个网站是2012年创建的，已经创建13年了，别人在这个领域深耕了13年创造了现在的头部角色，大家也可以对比其他竞争对手的情况。 如果我们想要深挖这个网站背后做了哪些技术背书，然后从这些技术他们是怎么做站外营销的？ 这里我们需要用到工具：https://builtwith.com/ 直接输入网址：https://www.tuftandneedle.com/，我们就可以看到他们用了Hotjar追踪工具，下滑可以看到还有其他数据分析工具当然也包括GA。 我们继续下滑可以看到网站都使用了Bing、Facebook、Google、Pinterest和Reddit的广告跟踪，说明这个网站在这几个平台都有投过广告。 继续向下滑可以看到TUFT&NEEDLE的建站工具是Shopify建站，还有它使用的其他相关的插件。 我们想要研究竞争对手的成长轨迹，包括他们的新品上新、内容更新等，可以使用时光机工具：https://web.archive.org/ 直接输入我们要查看的网站，TUFT&NEEDLE在注册网站开始就开始被收录了，而且内容创作确实也庞大，在下面日历中展示的蓝色的圆圈越大表示当天抓去的次数也就越多。 如果说你要检测一个网站的SEO，我们一般使用SEMrush，看网站的外链就可以使用上面提到的Ahrefs来看。这一块我们后续会单独用一篇博客来展开说。 社媒分析 我们下一个板块就是研究它在社媒上的布局，他们的社媒到底是怎么做的？社媒的流量来源是哪一个板块？ 我们先来看他们的instagram：https://www.instagram.com/tuftandneedle/ 粉丝数量是79.4K，但是正常发布的帖子的互动率可以看到并不是很高，哪怕是UGC内容也是相对来说展示和互动也是正常的（IG首页面点击TAGGRD查看UGC/KOL内容）。也就是说社媒主要流量来源可能就不是instagram。 相同的，如果想要知道TUFT&NEEDLE在YouTube上面做了哪些红人营销，可以去YouTube直接搜索品牌名即可，可以根据表现好的视频进行模仿拍摄或者直接给这支视频进行投流。 我们再看他们的Facebook主页：https://www.facebook.com/tuftandneedle 从Facebook主页的帖子来看，帖子的互动率相对来说是很低的，但是主页粉丝有12万，如果我们想查看他们以前做的广告怎么查看呢？ 需要使用工具：https://bigspy.com/ 这个网站是可以查看多平台广告，除了Facebook还有instagram、YouTube、TikTok等，大家可以进去实操一下。 下滑网页是可以看到TUFT&NEEDLE在5月份就针对不同的帖子进行投广，大家可以筛选他们广告效果好的帖子进行模仿。 我们用以上同样的方式去扒其他社媒的情况是一样的，大家可以进行实操起来！ 其他平台促销分析 那如果想知道他们面对年中大促或者是黑五这大促都做了哪些折扣，应该怎么去扒呢？接下来我们扒一下他们做的deals、coupon等情况。 首先最简单的方式就是直接在谷歌中搜索：品牌名+deals 我们可以根据他们在哪些网站做了deals以及是在网站上的合作方式有哪些，我们可以直接去与相关的网站联系合作就可以了。关于如何与deeals等网站合作，我将在另一篇文章中进行详细的讲解。 我们可以看到他们做的deals有哪些，当然你可以点进去查看他们的具体折扣和描述是怎么写的，都可以进行价格的仔细的研究。 除了上面促销类的网站合作之外，我们也可以查看他们与哪些媒体、新闻大咖等合作。还是输入deals的页面，点击旁边的“news”，我们就可以看见他们参加了哪些发稿等合作。 同样的你们也可以利用这种方式应用到自己产品的竞争对手上进行分析 如果你想知道他们在其他社媒的布局是怎么做的，我们也可以直接在谷歌上输入：品牌名 site:reddit.com 比如我们要看TUFT&NEEDLE在Reddit上面的布局，直接输入：TUFTandNEEDLE site:reddit.com 我们可以看到他们在Reddit的布局，点进去可以看具体的内容。我们也可以根据他们的内容在Reddit进行长期的内容布局。 用同样的方式可以去看其他平台的布局情况如何，比如说Quora、Facebook、instagram、Pinterest等平台都可以的。 之前也有小伙伴问我怎么去像别的品牌一样将EDM营销做好，还有的公司是将EDM营销成立单独岗位。 关于EDM营销的邮件模板、文案图片设计还有群发系统和邮件数据分析等，我将会在后续的文章中给大家进行实操讲解。 那么今天分析的内容大致就是这么多，其实只要你想深入的扒竞争对手的站外营销策略，就会一定能够扒得很清楚！ 最后以文章的思维导图结束～ […]
巴西外贸知识清单+蓝海市场
关于德国的外贸知识清单，请点击查看《德国知识清单+蓝海市场》 接下来的文章是关于巴西的知识清单与蓝海市场分析。 国家概况 地理 面积：约851万平方公里（南美洲最大国家，全球第五）。 首都：巴西利亚（Brasília）。 主要城市：圣保罗（经济中心）、里约热内卢（港口与旅游枢纽）、萨尔瓦多、贝洛奥里藏特等。 地理特征： 东南部：大西洋沿岸平原（人口与经济集中区）。 气候特征：热带雨林气候（北部）、热带草原气候（中西部）、亚热带气候（南部） 人口 经济情况 GDP：2024年预计达2.24万亿美元（全球第九大经济体，拉美占比31%）。 主要产业： 经济特点：依赖大宗商品出口，近年推动绿色能源（乙醇、风能）和数字化转型 政治特点 主要社媒与沟通工具 WhatsApp：渗透率超95%，企业客服与个人沟通核心工具。 Instagram：年轻人主导，美妆、时尚品牌营销主阵地。 TikTok/Kwai：短视频电商结合紧密，用户增速拉美领先。 LinkedIn：B2B商务拓展与招聘，本土平台Xing在职业社交中占优。Facebook：中老年用户活跃，本地商家品牌宣传渠道。 主要展会 圣保罗国际家具展（Movelsul Brasil） 巴西国际农业博览会（Agrishow） HOMELIFE巴西国际家居礼品展 里约石油天然气展（Rio Oil & Gas） 主要假期与消费高峰 狂欢节（Carnaval）：2-3月，美妆、亮片服饰、派对用品销量激增。 独立日（9月7日）：爱国主题商品（国旗、装饰品）热销。 圣诞节（12月25日）：家电、玩具、礼品促销高峰，线上消费占比提升。 从中国进口的主要产品有哪些？ 机电产品：手机（占巴西进口70%）、光伏组件、工业机械（2023年进口额2625亿美元）。 纺织品与鞋类：快时尚服装、运动鞋（中国占巴西鞋类进口70%以上）。 化工产品：塑料原料（依赖进口满足制造业需求）、化肥。 汽车零部件：轮胎、车载电子设备（巴西汽车产业链本土化率低）。 玩具与电子产品：无人机、智能手表（消费电子市场规模424亿美元）。 从巴西出口到中国的产品有哪些？ 大宗商品： 农产品：牛肉（占中国进口量30%）、咖啡、蔗糖。 矿产资源：锂（新能源电池需求驱动）、镍、铜。 巴西贸易市场的主要特点 高关税壁垒：平均进口关税14%，部分商品（如电子产品）达35%，需符合INMETRO质量认证。 消费分层：富裕阶层偏好高端进口商品，中低收入群体依赖性价比产品（中国小商品占义乌出口巴西前五品类）。 电商爆发：2024年电商渗透率超40%，Mercado Livre（美客多）为头部平台，跨境政策收紧（50美元以下商品征税20%）。 物流挑战：内陆运输效率低，优先布局圣保罗、里约等沿海城市；中粮国际扩建桑托斯港提升运力。