2025年小白如何做好KOL/KOC市场营销？
海外红人市场在整个海外市场营销中都占据着至关重要的作用，2024年Berightdigital 海外市场红人推广调查研究中，超过 80% 的海外营销专员都非常认同，海外KOL/KOC营销（红人营销/达人营销）在整个社媒推广过程至关重要，可以说必不可少。 但是在整个链路营销营销过程中，KOL/KOC营销也在不断地变化。 十年前，海外红人营销领域和国内一样，大多数都是明星进行代言，但是于现在而言，明星只是一部分，更多的是不断涌现的社媒达人。他们的粉丝量级可能各不相同，但他们在自己的垂直类目中都是有一定的影响力的，他们与自己粉丝的社群会产生更加紧密的联系，来影响购买行为，从而提高了品牌参与度，并最终提高销售额。 与海外达人进行合作，需要策划一系列的合作方案来实现目标达成。本篇文章的主要内容就算帮助小白了解如何建立有效的海外红人营销策略、应避免哪些错误以及如何为你的品牌找到合适的KOL。 什么是KOL/KOC市场营销？ KOL/KOC就是我们国内常说的达人运营，针对海外市场的达人运营我们一般叫做红人运营，或者是KOL运营。那么KOL和KOC有什么区别呢？一般来讲，KOL的粉丝数量要比KOC更多，当然价格也会更高，KOC的价格也相对来说更加便宜，账号也会更加垂直。 海外KOL营销就是利用红人在社交媒体上的影响力，利用他们垂直的利基市场来与品牌合作推广品牌、网站等。只要是做品牌或者是想快速起量的产品，红人营销是非常廉价且有效的方式之一。 KOL的分类：根据体量/影响程度 与我们合作的一些企业中，更愿意一上来就找百万社媒博主来推广他们的产品，为的是提高曝光量。对于品牌的推广而言，曝光量无疑是很重要的一个指标，但是对于小微企业，一定要明确自己的核心目标是什么。对于小微企业而言，我们所做的一切营销手段都是为了直接产生转化，所以直接找百万博主可能并不能实现这个目标。 我们在做KOL营销之前 ，需要去考量这些KOL在各方面的权重。包括影响力、影响范围、成本、参与度等方面，这些指标才是我们选择合作的基础。 下面图片中给大家列出来了KOL的体量分析，大家可以参考下： 头部网红 四类中的其中大体量网红，一般我们将他们的影响力可以匹敌明星了。这样的KOL的粉丝数量是超过100万的，包括影视明星、音乐家、演唱家、运动员等公众人物。比如詹姆斯、贝克汉姆这种大明星。 像这样的明星人物，无论是宣传什么品牌都会带来巨大的曝光量，当然合作成本也会非常高。除此之外，因为像明星这种粉丝很宽泛的KOL，他们的粉丝互动率或者是转化可能还没有那些KOC的高。 哪些企业可以考虑和大体量网红/明星合作呢？ 中部网红 中部网红的粉丝数量大概在 10 万至 100 万，在各自的类目中是比较知名的。 这些网红通过长期的创造有价值内容来维持住粉丝数量，在自己的细分领域也具有一定的权威性。 与明星这种头部网红相比，中部网红提供了更有针对性推广的方法，主要是取决于他与粉丝之间具有共同的爱好。而且成本会更低！ 以下是一些可能与中部网红合作的品牌案例： 中尾部网红 中尾部红人的粉丝体量一般在1w到10w左右，中尾部红人是KOL市场中非常受欢迎的一个群体。我们做KOL营销的，其实更喜欢与中尾部红人进行合作，一是他们的覆盖量也足够，二是他们粉丝的粘性更加强，三是他们的价格也更加便宜。另外他们在内容的创意上也会更加的贴合产品受众。特别是在Instagram、YouTube这两个平台。 尾部网红 尾部红人的粉丝数量一般在1k-1w。这些红人与他们的粉丝互动率是很高的，但是也存在着曝光有限的问题，选择尾部红人就需要慎重考虑，如果做下沉市场或者本土铺量、UGC内容是比较合适的。 虽然尾部红人的覆盖面比较小，但是如果你不想花很多钱进行推广，这也是一个很好的选择。根据最新 Influencer Marketing Hub 数据显示，44% 的品牌更愿意在 2024 年、2025年与尾部红人合作，而 2023 年这一比例为 39%。也就是说，尾部红人虽然粉丝规模较小，但是他们会花更多的时间和精力在与品牌的合作当中，也就是说他们会在内容创作上更加上心，如果你与他们搞好关系，他们甚至都会很乐意帮助你谈单！ 所以尾部红人适合哪些企业进行推广呢？ 为什么一定做红人营销？ 就像我们在网上看到的一些中国品牌出海取得了很不错的成绩，其中很大一部分的助推力就是红人营销做的好。对于每一个出海的企业甚至每一个准备出海的企业而言，红人营销是非常重要的一个”工具“！ 在我们即将发布的《2024年红人营销报告》中，近乎一半的消费者，每个月至少一次会因为关注的博主发布的推文而产生消费；近乎86%的消费者每年至少一次会因为关注的博主的内容而去产生购买。2024年海外红人营销行业产生的消费增长超过了240亿美金。 那么一定要做红人营销的好处有哪些呢？接下来我就给大家展开阐述一下： 增加用户对品牌的了解 做红人营销的一种好处就是，能够让用户更加了解你的品牌，知道你们是干什么的，让更多新的受众熟悉你的品牌。另外一方面，红人对自己粉丝的信任度也会提升品牌的声誉和可信度，从而降低市场交易成本。 精准定位受众 红人营销的本质其实就是通过红人链接品牌与用户，帮助品牌精准定位受众。而且符合品牌目标人群的红人能够非常精准的将信息传达给正确的受众，并从内容上与受众产生共鸣进而传播，提升营销的效率。 大幅度提升转化率 我们通过严谨的数据调查发现，红人营销是达成成交非常有效的一种因素，其中包括非常重要的一部分原因是它能帮助那些犹豫购买的消费者产生好感，从而达成后期的购买行动。当然我们与红人的合作中会涉及到活动设计，比如说会建议红人分享赠品活动来提升与粉丝之间的粘性，还有挑战赛、现场对话等活动来推动参与者使用折扣码（code）来进行消费。我们也可以为红人们设计专属的折扣给到他们的粉丝，一方面是追踪数据，另一方面就是提升转化。 与受众建立信任和真实感 […]
什么是网红营销？跨境电商入门必读指南
网红营销已成为跨境电商拓展海外市场的关键策略。通过与网红（Influencer）合作，品牌可以精准触达目标受众，提升品牌知名度、增加销售转化，并实现多平台覆盖的流量闭环。本文详细解析了网红营销的基本概念、如何制定目标、选择合适的网红、监测营销效果，以及避开常见误区的方法。此外，文章还提供了实用的工具推荐和经典案例分析，帮助跨境电商新手快速上手并制定高效的网红营销策略。无论是初创品牌还是正在扩大市场的卖家，这份指南都是迈向成功的必读宝典！
网红营销入门指南：解读关键角色与必懂术语
网红营销是跨境电商、外贸企业和出海副业的增长利器。这篇文章解读了网红营销中的核心角色和常见术语，包括品牌方、网红类型、合作模式及成效衡量指标，帮助新手快速入门，轻松开展营销合作。了解这些内容，让你的网红营销项目更高效、更专业！
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微网红和名人网红，哪个更适合你的品牌营销？本篇博客详细解析了微网红与名人网红的定义、优缺点和适用场景，通过真实案例分析两者在提升品牌知名度、促进互动和增加销量中的独特作用。同时，我们为你提供了与网红合作的实用指南，帮助初创品牌或预算有限的卖家轻松入门，逐步优化网红营销策略。如果你想打造一场成功的网红营销活动，快来阅读这篇全面的指导文章吧！