外贸常⽤国际贸易术语详解：EXW、FOB、CFR、CIF、DDP的区别与应⽤
国际贸易术语解释通则（简称Incoterms）是由国际商会（ICC）制定的一套国际贸易术语规则，用于明确买卖双方责任、费用和风险划分的标准化条款，其核心作用在于简化交易流程、促进合同达成并减少争议。 国际贸易术语的分类与版本 目前广泛使用的国际贸易术语版本是《国际贸易术语解释通则》（Incoterms®）2020版，共11种术语，分为四组： D组（到达术语） ：DPU（卸货地交货）、DAP（目的地交货）、DDP（完税后交货），卖方需承担货物运至目的地的全部风险与费用。 E组（启运术语） ：EXW（工厂交货），卖方责任最小，买方需承担全部运输及风险。 F组（主运费未付术语） ：包括FCA（货交承运人）、FAS（装运港船边交货）、FOB（装运港船上交货），卖方完成指定地点交货后风险转移。 C组（主运费已付术语） ：CFR（成本加运费）、CIF（成本加保险加运费）、CPT（运费付至）、CIP（运费及保险付至），卖方负责安排运输/保险，但风险在装运后转移。 常用术语解析及适用场景 对外贸易中我们最常用的贸易条款主要有EXW, FOB, CFR, CIF, DDP等，接下来我们将对这5种常用术语在货物运输过程中买卖双方的责任划分，费用和风险等进行对比分析说明。 EXW (Ex Works) 交货地点：在工厂(或客户指定国内地点) 运输方式：可以是任何运输方式 出口报关：买方支付 保险费用：买方支付 EWX费用：只有货物成本 卖方风险转移：工厂或国内指定地点交货后 注：EXW是卖方义务和风险承担最小的贸易条款。该术语适用于缺乏国际经验的出口公司，其中买方代理在卖方工厂或指定地点提货。 FOB(Free on Bord) 交货地点：指定装运港 运输方式：水上运输 出口报关：卖方办理 保险费用：买方支付 FOB费用：EXW费用+拖车+报关+起运港港杂费等 卖方风险转移：货物装运港装船后 注：在运费和保险费波动不稳的市场条件下有利于卖方。FOB条款下，由于买方延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，会使卖方增加仓储等费用的支出。相对于CIF条款，FOB拥有更少的货物控制权。 CFR(Cost and Freight) 交货地点：指定装运港 运输方式：水上运输 出口报关：卖方办理 保险费用：买方支付 CFR 费用：FOB 费用+海运费 卖方风险转移：货物装运港装船后 注：在CFR条款下，卖方必须安排并支付将货物运输到指定港口的费用。卖方还负责清关出口并将货物装上运输船。但是，一旦货物装上船，丢失或损坏的风险就落在了买方身上。卖方不负责在运输过程中为货物投保。 CIF(Cost, Insurance & Freight) 交货地点：指定装运港 运输方式：水上运输 出口报关：卖方办理 保险费用：卖方支付 CIF费用：CFR费用+海运保险费 卖方风险转移：货物装运港装船后(同CFR) 注：在 CIF条款下，卖方在装运港交付货物、负责清关出口、装船，支付货物到目的港的运输费用，并支付货物到指定目的港途中的保险费用。一旦货物装上船进行主要运输，买方承担所有风险。按照一般国际贸易惯例，卖方投保的保险金额应按CIF价加成10%。如买卖双方未约定具体险别，则卖方只需取得最低限度的保险险别；如买方要求加保战争保险，在保险费由买方负担的前提下，卖方应予加保。 […]