否定关键词列表：节省广告预算的第一步
在 Google Ads 投放中，否定关键词（Negative Keywords） 是你控制预算、提升广告转化的秘密武器。
很多广告主会犯一个致命错误：花钱让广告出现在根本不可能带来转化的搜索中。比如，“免费下载”“退款流程”“色情”“图片”“课程”这类关键词，很大概率只是搜索信息、抱怨问题，甚至是机器人爬取——而不是购买产品的真实用户。
什么是“否定关键词”？
否定关键词是你不希望广告出现的搜索词。
比如你卖的是高端护肤品，但用户搜“便宜乳液推荐”也能看到你的广告？这显然是在白白烧钱。
为什么要提前设置否定关键词？
我们建议你在广告上线之前就设置好基础的否定关键词列表。原因很简单：
- 防止无效点击：避免烧掉预算却没任何询盘或订单
- 提高广告质量分：更精准的投放有利于降低 CPC（每次点击成本）
- 加速训练智能出价模型：减少干扰数据，让系统更快识别你的理想客户
我们为你整理了一份通用否定关键词列表
基于我们为大量跨境电商、独立站和B2B广告主账户优化的经验，以下这些关键词几乎适用于所有行业。将它们添加到账户级的否定关键词列表中，可以帮你立刻避免很多无效流量和预算浪费。
你只需要复制以下关键词并添加到 Google Ads 的否定关键词工具中即可👇
"email"
"ecommerce"
"pain"
"wholesale"
"discount"
...
"wish"
"amazon"
"craigslist"
"wikipedia"
"aliexpress"
...
"porn"
"nude"
"sex"
"how to"
"pdf"
...
这些关键词背后的真相是……
| 类型 | 举例 | 为什么要排除 |
|---|---|---|
| 寻找免费资源 | “pdf”、”manual”、”download” | 用户目的不是购买，是索取资料 |
| 色情内容 | “porn”、”nude”、”xxx” | 完全无关，甚至影响品牌形象 |
| 客服型意图 | “refund”、”support”、”warranty” | 大概率是老客户遇到问题，不是潜在新客户 |
| 价格敏感 | “cheap”、”discount code”、”promo code” | 对高客单价产品不利，影响转化 |
| 不相关平台 | “ebay”、”amazon”、”aliexpress” | 这些人搜索的是平台，不是你的独立站 |
| 问答型意图 | “how to”、”what is”、”can I” | 说明用户只是学习阶段，不是下单意图 |
如何添加这些关键词？
- 登录 Google Ads，进入账户
- 选择【工具】→【Shared Library】→【Exclusion Lists】
- 新建一个“通用否定关键词列表”
- 将以上关键词粘贴进去
- 将该列表绑定到你的所有广告系列
想进一步优化广告表现？
建议你定期检查搜索词报告，筛选出新的无效关键词并持续更新列表。
这是专业广告账户“精细化管理”的基本动作。
下载完整版否定关键词模板（谷歌+飞书表格）
我们还提供了一份结构化整理的【否定关键词模板（含分类标签）】，适合导入 Google Ads 使用。
广告的关键，不只是曝光，而是花钱给对的人看。
设置好否定关键词，是你通往高转化的起点。
不要再为无用点击买单。
现在就更新你的否定关键词列表，让每一分钱都更有效！
