国际贸易术语解释通则（简称Incoterms）是由国际商会（ICC）制定的一套国际贸易术语规则，用于明确买卖双方责任、费用和风险划分的标准化条款，其核心作用在于简化交易流程、促进合同达成并减少争议。
国际贸易术语的分类与版本
目前广泛使用的国际贸易术语版本是《国际贸易术语解释通则》（Incoterms®）2020版，共11种术语，分为四组：
D组（到达术语） ：DPU（卸货地交货）、DAP（目的地交货）、DDP（完税后交货），卖方需承担货物运至目的地的全部风险与费用。
E组（启运术语） ：EXW（工厂交货），卖方责任最小，买方需承担全部运输及风险。
F组（主运费未付术语） ：包括FCA（货交承运人）、FAS（装运港船边交货）、FOB（装运港船上交货），卖方完成指定地点交货后风险转移。
C组（主运费已付术语） ：CFR（成本加运费）、CIF（成本加保险加运费）、CPT（运费付至）、CIP（运费及保险付至），卖方负责安排运输/保险，但风险在装运后转移。
常用术语解析及适用场景
对外贸易中我们最常用的贸易条款主要有EXW, FOB, CFR, CIF, DDP等，接下来我们将对这5种常用术语在货物运输过程中买卖双方的责任划分，费用和风险等进行对比分析说明。
EXW (Ex Works)
交货地点：在工厂(或客户指定国内地点)
运输方式：可以是任何运输方式
出口报关：买方支付
保险费用：买方支付
EWX费用：只有货物成本
卖方风险转移：工厂或国内指定地点交货后
注：EXW是卖方义务和风险承担最小的贸易条款。该术语适用于缺乏国际经验的出口公司，其中买方代理在卖方工厂或指定地点提货。
FOB(Free on Bord)
交货地点：指定装运港
运输方式：水上运输
出口报关：卖方办理
保险费用：买方支付
FOB费用：EXW费用+拖车+报关+起运港港杂费等
卖方风险转移：货物装运港装船后
注：在运费和保险费波动不稳的市场条件下有利于卖方。FOB条款下，由于买方延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，会使卖方增加仓储等费用的支出。相对于CIF条款，FOB拥有更少的货物控制权。
CFR(Cost and Freight)
交货地点：指定装运港
运输方式：水上运输
出口报关：卖方办理
保险费用：买方支付
CFR 费用：FOB 费用+海运费
卖方风险转移：货物装运港装船后
注：在CFR条款下，卖方必须安排并支付将货物运输到指定港口的费用。卖方还负责清关出口并将货物装上运输船。但是，一旦货物装上船，丢失或损坏的风险就落在了买方身上。卖方不负责在运输过程中为货物投保。
CIF(Cost, Insurance & Freight)
交货地点：指定装运港
运输方式：水上运输
出口报关：卖方办理
保险费用：卖方支付
CIF费用：CFR费用+海运保险费
卖方风险转移：货物装运港装船后(同CFR)
注：在 CIF条款下，卖方在装运港交付货物、负责清关出口、装船，支付货物到目的港的运输费用，并支付货物到指定目的港途中的保险费用。一旦货物装上船进行主要运输，买方承担所有风险。按照一般国际贸易惯例，卖方投保的保险金额应按CIF价加成10%。如买卖双方未约定具体险别，则卖方只需取得最低限度的保险险别；如买方要求加保战争保险，在保险费由买方负担的前提下，卖方应予加保。
DDP(Delivered Duty Paid)
交货地点：买方仓库(指定地点)
运输方式：任何方式
出口报关：卖方办理
保险费用：卖方支付
DDP 费用：运输到买方仓库(指定地点)中所有费用，包括进口关税(不包括增值税，销售税等)
注：DDP代表已完税交货，用于描述卖方承担最大责任的货物交付。根据DDP，供应商负责支付与货物交付相关的所有费用，直至货物到达指定的目的地，然后买方负责在最终目的地卸货。DDP是唯一由卖方负责进口清关和税费的贸易条款。
FOB, CFR, CIF如何区分？
三种属于皆仅适用于海运或内河运输
FOB（Free On Board，装运港船上交货）
卖方责任：支付运费至装运港，将货物装上买方指定的船舶，完成出口清关。
风险转移：货物越过船舷后转移给买方（INCOTERMS 2020取消“船舷”概念，改为“装上船”）。
CFR（Cost and Freight，成本加运费）
卖方责任：支付运费至目的港，但风险在装运港转移给买方。
CIF（Cost, Insurance and Freight，成本加保险费和运费）
卖方责任：支付运费和保险费至目的港，风险转移同CFR。
术语选择的核心考量因素
- 运输方式：海运优先FOB/CIF；多式联运选择FCA/CPT/CIP。
- 风险控制：出口商倾向C组术语以控制运输成本；进口商可能偏好F组以降低预付费用。
- 清关能力：若买方缺乏目的国通关经验，应避免EXW而采用DDP。
- 市场地位：强势卖方可选用D组术语提高利润；买方市场则通过F组压价。
- 法规限制：部分国家强制要求CIF进口或FOB出口，需符合贸易管制
贸易术语在国际贸易中的作用
这些术语定义了买卖双方在不同贸易条件下的责任、风险和费用划分，帮助双方明确交易条件和预期结果，在国际贸易中具有极其重要的作用，主要体现在以下几个方面：
简化交易手续和节约费用：国际贸易术语通过简短的概念或字母缩写，明确了货物的价格构成、买卖双方的责任、费用和风险划分，从而简化了交易洽商的内容，节省了时间和费用，加速了交易进程。
明确交易条件：国际贸易术语为买卖双方提供了明确的交易条件，包括货物的交付地点、运输费用的承担、风险的转移等。这些明确的条件有助于减少交易中的不确定性，降低交易成本，促进国际贸易的顺利进行。
减少交易中的不确定性：通过使用国际贸易术语，买卖双方可以清楚地了解各自的责任、费用和风险，从而减少因信息不对称而产生的误解和纠纷，确保合同的顺利履行。
