2025年小白如何做好KOL/KOC市场营销？
海外红人市场在整个海外市场营销中都占据着至关重要的作用，2024年Berightdigital 海外市场红人推广调查研究中，超过 80% 的海外营销专员都非常认同，海外KOL/KOC营销（红人营销/达人营销）在整个社媒推广过程至关重要，可以说必不可少。 但是在整个链路营销营销过程中，KOL/KOC营销也在不断地变化。 十年前，海外红人营销领域和国内一样，大多数都是明星进行代言，但是于现在而言，明星只是一部分，更多的是不断涌现的社媒达人。他们的粉丝量级可能各不相同，但他们在自己的垂直类目中都是有一定的影响力的，他们与自己粉丝的社群会产生更加紧密的联系，来影响购买行为，从而提高了品牌参与度，并最终提高销售额。 与海外达人进行合作，需要策划一系列的合作方案来实现目标达成。本篇文章的主要内容就算帮助小白了解如何建立有效的海外红人营销策略、应避免哪些错误以及如何为你的品牌找到合适的KOL。 什么是KOL/KOC市场营销？ KOL/KOC就是我们国内常说的达人运营，针对海外市场的达人运营我们一般叫做红人运营，或者是KOL运营。那么KOL和KOC有什么区别呢？一般来讲，KOL的粉丝数量要比KOC更多，当然价格也会更高，KOC的价格也相对来说更加便宜，账号也会更加垂直。 海外KOL营销就是利用红人在社交媒体上的影响力，利用他们垂直的利基市场来与品牌合作推广品牌、网站等。只要是做品牌或者是想快速起量的产品，红人营销是非常廉价且有效的方式之一。 KOL的分类：根据体量/影响程度 与我们合作的一些企业中，更愿意一上来就找百万社媒博主来推广他们的产品，为的是提高曝光量。对于品牌的推广而言，曝光量无疑是很重要的一个指标，但是对于小微企业，一定要明确自己的核心目标是什么。对于小微企业而言，我们所做的一切营销手段都是为了直接产生转化，所以直接找百万博主可能并不能实现这个目标。 我们在做KOL营销之前 ，需要去考量这些KOL在各方面的权重。包括影响力、影响范围、成本、参与度等方面，这些指标才是我们选择合作的基础。 下面图片中给大家列出来了KOL的体量分析，大家可以参考下： 头部网红 四类中的其中大体量网红，一般我们将他们的影响力可以匹敌明星了。这样的KOL的粉丝数量是超过100万的，包括影视明星、音乐家、演唱家、运动员等公众人物。比如詹姆斯、贝克汉姆这种大明星。 像这样的明星人物，无论是宣传什么品牌都会带来巨大的曝光量，当然合作成本也会非常高。除此之外，因为像明星这种粉丝很宽泛的KOL，他们的粉丝互动率或者是转化可能还没有那些KOC的高。 哪些企业可以考虑和大体量网红/明星合作呢？ 中部网红 中部网红的粉丝数量大概在 10 万至 100 万，在各自的类目中是比较知名的。 这些网红通过长期的创造有价值内容来维持住粉丝数量，在自己的细分领域也具有一定的权威性。 与明星这种头部网红相比，中部网红提供了更有针对性推广的方法，主要是取决于他与粉丝之间具有共同的爱好。而且成本会更低！ 以下是一些可能与中部网红合作的品牌案例： 中尾部网红 中尾部红人的粉丝体量一般在1w到10w左右，中尾部红人是KOL市场中非常受欢迎的一个群体。我们做KOL营销的，其实更喜欢与中尾部红人进行合作，一是他们的覆盖量也足够，二是他们粉丝的粘性更加强，三是他们的价格也更加便宜。另外他们在内容的创意上也会更加的贴合产品受众。特别是在Instagram、YouTube这两个平台。 尾部网红 尾部红人的粉丝数量一般在1k-1w。这些红人与他们的粉丝互动率是很高的，但是也存在着曝光有限的问题，选择尾部红人就需要慎重考虑，如果做下沉市场或者本土铺量、UGC内容是比较合适的。 虽然尾部红人的覆盖面比较小，但是如果你不想花很多钱进行推广，这也是一个很好的选择。根据最新 Influencer Marketing Hub 数据显示，44% 的品牌更愿意在 2024 年、2025年与尾部红人合作，而 2023 年这一比例为 39%。也就是说，尾部红人虽然粉丝规模较小，但是他们会花更多的时间和精力在与品牌的合作当中，也就是说他们会在内容创作上更加上心，如果你与他们搞好关系，他们甚至都会很乐意帮助你谈单！ 所以尾部红人适合哪些企业进行推广呢？ 为什么一定做红人营销？ 就像我们在网上看到的一些中国品牌出海取得了很不错的成绩，其中很大一部分的助推力就是红人营销做的好。对于每一个出海的企业甚至每一个准备出海的企业而言，红人营销是非常重要的一个”工具“！ 在我们即将发布的《2024年红人营销报告》中，近乎一半的消费者，每个月至少一次会因为关注的博主发布的推文而产生消费；近乎86%的消费者每年至少一次会因为关注的博主的内容而去产生购买。2024年海外红人营销行业产生的消费增长超过了240亿美金。 那么一定要做红人营销的好处有哪些呢？接下来我就给大家展开阐述一下： 增加用户对品牌的了解 做红人营销的一种好处就是，能够让用户更加了解你的品牌，知道你们是干什么的，让更多新的受众熟悉你的品牌。另外一方面，红人对自己粉丝的信任度也会提升品牌的声誉和可信度，从而降低市场交易成本。 精准定位受众 红人营销的本质其实就是通过红人链接品牌与用户，帮助品牌精准定位受众。而且符合品牌目标人群的红人能够非常精准的将信息传达给正确的受众，并从内容上与受众产生共鸣进而传播，提升营销的效率。 大幅度提升转化率 我们通过严谨的数据调查发现，红人营销是达成成交非常有效的一种因素，其中包括非常重要的一部分原因是它能帮助那些犹豫购买的消费者产生好感，从而达成后期的购买行动。当然我们与红人的合作中会涉及到活动设计，比如说会建议红人分享赠品活动来提升与粉丝之间的粘性，还有挑战赛、现场对话等活动来推动参与者使用折扣码（code）来进行消费。我们也可以为红人们设计专属的折扣给到他们的粉丝，一方面是追踪数据，另一方面就是提升转化。 与受众建立信任和真实感 […]
外贸市场必备知识清单——英国
国家概况 地理 人口 经济情况 政治特点 英国是君主立宪制国家，国王（女王）是国家元首，但实际权力由议会和内阁行使。议会是最高立法机关，分上议院和下议院。内阁由首相组建并领导，对议会负责。 主要社媒与沟通工具 Facebook：拥有庞大的用户基础，是人们日常社交、分享生活以及企业进行品牌推广、产品营销的重要平台。许多英国本地企业通过 Facebook 发布产品信息、优惠活动，吸引消费者。 Instagram：在年轻群体中极受欢迎，以分享精美图片和短视频为主。时尚品牌、美妆博主、旅游达人等活跃于此，通过视觉内容吸引粉丝关注，带动相关产品的宣传和销售。 Twitter：是信息传播和交流的重要场所，政治人物、媒体机构、明星艺人等经常发布动态，热门话题能迅速引发公众讨论，在舆论引导和信息扩散方面作用显著。 TikTok：近年来在英国发展迅猛，其丰富多样、趣味性强的短视频内容吸引了大量不同年龄段的用户，成为品牌推广和产品种草的新阵地。 LinkedIn：作为职业社交平台，在英国职场人士中广泛使用，用于建立职业人脉、展示工作经历和专业技能、获取行业资讯和招聘信息等。 主要展会 伦敦国际车展（London Motor Show）：不定期举办，展示各类新款汽车、概念车以及汽车行业的前沿技术和创新成果，吸引全球汽车制造商、经销商和汽车爱好者参与，是汽车行业展示品牌实力和交流合作的重要平台。 英国伯明翰春季消费品展览会（Spring Fair Birmingham）：每年 2 月举办，是欧洲规模最大的消费品展会之一。展品涵盖家居用品、礼品、装饰品、玩具、时尚配饰等多个品类，为全球供应商和英国及欧洲采购商提供了贸易洽谈和合作的机会。 伦敦时装周（London Fashion Week）：每年举办两次，分为秋冬和春夏系列。汇聚众多国际知名和新兴时尚品牌，展示最新的时尚潮流和设计理念，是时尚界的重要盛事，吸引全球时尚媒体、买手、设计师和时尚爱好者关注。 英国国际旅游展（World Travel Market London）：每年 11 月举行，是全球旅游行业最重要的展会之一。世界各地的旅游目的地、旅游企业、航空公司等参展，展示旅游资源、旅游产品和服务，促进国际旅游合作与交流。 英国国际农业展（Royal Bath and West Show）：每年举办，展示农业机械、农产品、畜牧养殖等农业领域的最新成果和技术，同时还有农业竞技、乡村生活展示等活动，是英国农业领域的重要展会，对推动农业发展和农村文化交流起到重要作用。 主要假期 新年（New Year’s Day）：1 月 1 日。人们举行盛大的庆祝活动，如伦敦泰晤士河上的烟花表演吸引众多民众观看，还有街头派对、音乐会等，亲朋好友相聚迎接新年。 情人节（Valentine’s Day）：2 月 14 日。情侣们互赠鲜花、巧克力、贺卡等表达爱意，餐厅、花店、礼品店等生意火爆。 复活节（Easter）：每年春分月圆后的第一个星期日，日期不固定。这是重要的宗教节日，教堂举行宗教仪式，家庭会准备复活节彩蛋、热十字面包等传统食物，孩子们参与寻找彩蛋的游戏。 母亲节（Mother’s Day）：通常在 3 月或 4 […]