海外营销 Archives

2025年小白如何做好KOL/KOC市场营销

海外红人市场在整个海外市场营销中都占据着至关重要的作用，2024年Berightdigital 海外市场红人推广调查研究中，超过 80% 的海外营销专员都非常认同，海外KOL/KOC营销（红人营销/达人营销）在整个社媒推广过程至关重要，可以说必不可少。但是在整个链路营销营销过程中，KOL/KOC营销也在不断地变化。十年前，海外红人营销领域和国内一样，大多数都是明星进行代言，但是于现在而言，明星只是一部分，更多的是不断涌现的社媒达人。他们的粉丝量级可能各不相同，但他们在自己的垂直类目中都是有一定的影响力的，他们与自己粉丝的社群会产生更加紧密的联系，来影响购买行为，从而提高了品牌参与度，并最终提高销售额。与海外达人进行合作，需要策划一系列的合作方案来实现目标达成。本篇文章的主要内容就算帮助小白了解如何建立有效的海外红人营销策略、应避免哪些错误以及如何为你的品牌找到合适的KOL。什么是KOL/KOC市场营销？ KOL/KOC就是我们国内常说的达人运营，针对海外市场的达人运营我们一般叫做红人运营，或者是KOL运营。那么KOL和KOC有什么区别呢？一般来讲，KOL的粉丝数量要比KOC更多，当然价格也会更高，KOC的价格也相对来说更加便宜，账号也会更加垂直。海外KOL营销就是利用红人在社交媒体上的影响力，利用他们垂直的利基市场来与品牌合作推广品牌、网站等。只要是做品牌或者是想快速起量的产品，红人营销是非常廉价且有效的方式之一。 KOL的分类：根据体量/影响程度与我们合作的一些企业中，更愿意一上来就找百万社媒博主来推广他们的产品，为的是提高曝光量。对于品牌的推广而言，曝光量无疑是很重要的一个指标，但是对于小微企业，一定要明确自己的核心目标是什么。对于小微企业而言，我们所做的一切营销手段都是为了直接产生转化，所以直接找百万博主可能并不能实现这个目标。我们在做KOL营销之前，需要去考量这些KOL在各方面的权重。包括影响力、影响范围、成本、参与度等方面，这些指标才是我们选择合作的基础。下面图片中给大家列出来了KOL的体量分析，大家可以参考下：头部网红四类中的其中大体量网红，一般我们将他们的影响力可以匹敌明星了。这样的KOL的粉丝数量是超过100万的，包括影视明星、音乐家、演唱家、运动员等公众人物。比如詹姆斯、贝克汉姆这种大明星。像这样的明星人物，无论是宣传什么品牌都会带来巨大的曝光量，当然合作成本也会非常高。除此之外，因为像明星这种粉丝很宽泛的KOL，他们的粉丝互动率或者是转化可能还没有那些KOC的高。哪些企业可以考虑和大体量网红/明星合作呢？中部网红中部网红的粉丝数量大概在 10 万至 100 万，在各自的类目中是比较知名的。这些网红通过长期的创造有价值内容来维持住粉丝数量，在自己的细分领域也具有一定的权威性。与明星这种头部网红相比，中部网红提供了更有针对性推广的方法，主要是取决于他与粉丝之间具有共同的爱好。而且成本会更低！以下是一些可能与中部网红合作的品牌案例：中尾部网红中尾部红人的粉丝体量一般在1w到10w左右，中尾部红人是KOL市场中非常受欢迎的一个群体。我们做KOL营销的，其实更喜欢与中尾部红人进行合作，一是他们的覆盖量也足够，二是他们粉丝的粘性更加强，三是他们的价格也更加便宜。另外他们在内容的创意上也会更加的贴合产品受众。特别是在Instagram、YouTube这两个平台。尾部网红尾部红人的粉丝数量一般在1k-1w。这些红人与他们的粉丝互动率是很高的，但是也存在着曝光有限的问题，选择尾部红人就需要慎重考虑，如果做下沉市场或者本土铺量、UGC内容是比较合适的。虽然尾部红人的覆盖面比较小，但是如果你不想花很多钱进行推广，这也是一个很好的选择。根据最新 Influencer Marketing Hub 数据显示，44% 的品牌更愿意在 2024 年、2025年与尾部红人合作，而 2023 年这一比例为 39%。也就是说，尾部红人虽然粉丝规模较小，但是他们会花更多的时间和精力在与品牌的合作当中，也就是说他们会在内容创作上更加上心，如果你与他们搞好关系，他们甚至都会很乐意帮助你谈单！所以尾部红人适合哪些企业进行推广呢？为什么一定做红人营销？就像我们在网上看到的一些中国品牌出海取得了很不错的成绩，其中很大一部分的助推力就是红人营销做的好。对于每一个出海的企业甚至每一个准备出海的企业而言，红人营销是非常重要的一个”工具“！在我们即将发布的《2024年红人营销报告》中，近乎一半的消费者，每个月至少一次会因为关注的博主发布的推文而产生消费；近乎86%的消费者每年至少一次会因为关注的博主的内容而去产生购买。2024年海外红人营销行业产生的消费增长超过了240亿美金。那么一定要做红人营销的好处有哪些呢？接下来我就给大家展开阐述一下：增加用户对品牌的了解做红人营销的一种好处就是，能够让用户更加了解你的品牌，知道你们是干什么的，让更多新的受众熟悉你的品牌。另外一方面，红人对自己粉丝的信任度也会提升品牌的声誉和可信度，从而降低市场交易成本。精准定位受众红人营销的本质其实就是通过红人链接品牌与用户，帮助品牌精准定位受众。而且符合品牌目标人群的红人能够非常精准的将信息传达给正确的受众，并从内容上与受众产生共鸣进而传播，提升营销的效率。大幅度提升转化率我们通过严谨的数据调查发现，红人营销是达成成交非常有效的一种因素，其中包括非常重要的一部分原因是它能帮助那些犹豫购买的消费者产生好感，从而达成后期的购买行动。当然我们与红人的合作中会涉及到活动设计，比如说会建议红人分享赠品活动来提升与粉丝之间的粘性，还有挑战赛、现场对话等活动来推动参与者使用折扣码（code）来进行消费。我们也可以为红人们设计专属的折扣给到他们的粉丝，一方面是追踪数据，另一方面就是提升转化。与受众建立信任和真实感 […]

外贸市场必备知识清单——英国

国家概况地理位于欧洲西部的岛国，由大不列颠岛（包括英格兰、苏格兰、威尔士）、爱尔兰岛东北部和一些小岛组成。…

外贸市场必备知识清单——美国

国家概况地理面积：937 万平方千米。首都：华盛顿。主要城市：纽约、洛杉矶、芝加哥、休斯敦等。地理特征：地形多样，西部为高大的科迪勒拉山系，中部是广阔的大平原，东部有阿巴拉契亚山脉。气候特征：气候复杂，本土大部分地区属温带和亚热带气候。人口总人口：约 3.33 亿（截至 2023 年）。主要民族：有欧裔美国人、非裔美国人、拉丁裔、亚裔美国人等。语言：以英语为主。宗教信仰：多元，主要有基督教新教、天主教等。经济情况主要产业：包括高度发达的服务业（金融、科技服务、文化娱乐等）、工业（汽车制造、航空航天、电子、化工等）、农业（玉米、大豆、小麦、棉花等产量居世界前列）。经济特点：全球最大经济体，市场规模庞大，科技创新能力强，在国际贸易和金融体系中占据重要地位。政治特点政体：为联邦共和制。法律体系：三权分立，立法、行政、司法相互制衡。主要社媒与沟通工具 Facebook：在美国拥有庞大用户群体，广泛应用于社交、商业推广、资讯分享等，各类企业和组织借助其开展营销活动与信息发布。 Twitter：是重要的新闻传播与公共讨论平台，政治人物、媒体、各界意见领袖频繁发布动态、交流观点，热门话题能迅速引发广泛关注与讨论。 Instagram：深受年轻人喜爱，以图片和短视频分享为主，时尚、美妆、旅游、生活方式等领域的品牌和创作者活跃，是视觉营销的关键平台。 WhatsApp：常用的即时通讯工具，在个人交流及部分商业沟通场景中广泛应用，尤其在私密群组聊天和国际交流方面优势明显。 YouTube：全球最大视频分享平台之一，内容涵盖教育、娱乐、科技、生活等全领域，是知识传播、品牌宣传、网红营销的重要阵地，众多创作者在此实现商业变现。主要展会拉斯维加斯消费电子展（CES）：每年 1 月在拉斯维加斯举办。展示全球最新消费电子产品及技术，如智能家电、虚拟现实设备、新型智能手机等，吸引全球科技企业、媒体、消费者关注，是科技行业新品发布与趋势引领的重要盛会。芝加哥国际制造业技术展览会（IMTS）：通常每两年 9 月在芝加哥举行。聚焦先进制造业技术与设备，包括机床、工业自动化、机器人、增材制造等领域，为制造业从业者提供技术交流、设备采购、行业洞察的平台，推动制造业技术创新与产业升级。纽约国际礼品展（NYIGF）：每年冬季和夏季在纽约举办。汇聚各类礼品、家居装饰、时尚饰品等产品，是礼品行业采购商、零售商寻找新品、建立合作的重要渠道，反映礼品市场潮流趋势，促进相关产业贸易发展。美国国际农业机械展览会（AGMA）：定期在不同城市举办。展示农业机械全产业链产品与技术，如拖拉机、收割机、灌溉系统、农业无人机等，吸引农业从业者、农机制造商、经销商参与，助力农业现代化与机械化发展。洛杉矶国际汽车展览会（LA Auto Show）：每年 11 月至 12 月在洛杉矶举行。展示新款汽车、概念车及汽车技术创新成果，是汽车制造商发布新车、展示品牌实力、与消费者互动的重要平台，对汽车产业发展与市场走向有重要影响。主要假期新年（New Year’s Day）：1 月 1 日。人们多举行跨年派对、烟花表演等庆祝活动，家庭团聚、互赠新年礼物，各地有盛大游行，如纽约时代广场的跨年倒计时活动全球闻名。马丁・路德・金纪念日（Martin Luther King…

2025年LinkedIn（领英）算法揭秘

特别是针对我们B端市场的公司和个人SOHO而言，在领英去开发客户是一条非常有效的途径。在运营LinkedIn之前我们需要去了解领英平台以及整个平台最基础的算法和运营机理，这会让我们在运营过程中避免很多坑，也会让我们知道怎么去充分利用算法来推荐我们的账号。总的来说LinkedIn平台的运作以及算法和其他平台的差别很大，也许你在Tik Tok、Instagram或者Facebook平台的内容能够在24小时内形成大区域的病毒式传播，但是领英的算法却是防止这种病毒式传播。领英的算法是向它的用户提供与他的工作相关联的更加专业的建议以及专业知识，这就和我们以上提及的三大社交平台算法大不一样。LinkedIn 的最新算法也指出，专注于自己领域的专业知识并与LinkedIn社区内的用户进行互动是非常重要的。接下来的内容我将详细给大家讲解关于LinkedIn的算法以及如何利用算法来优化我们的内容。如果大家对LinkedIn的算法有了基础的了解，大家也可以看我们最新关于增长LinkedIn（领英）用户所使用的一些策略方式：《BeRightDigital扩大LinkedIn（领英）用户的策略指南》 LinkedIn算法是什么？ LinkedIn的整套算法是以推荐系统为主，就是它会根据每个用户在推荐信息流中看到的帖子来进行推荐，领英给你推荐的内容是通过你参与的话题、评论以及帖子的类型来决定的。简而言之就是让更多的用户看见你的资料和业务。到目前为止，LinkedIn的用户超过了10亿，用户增长的趋势还没有停止，可以说LinkedIn算法基本每天会处理最少10亿个帖子。LinkedIn官方也说过“所有平台算法的主要目标都是为了吸引用户停留，让他们在这个平台花更多的时间，最终增加广告收入。所以，对于每个平台而言，创造出参与度高的内容是非常重要的。”。你在平台上花的时间越多，算法对你越有利。话虽如此，LinkedIn这个平台很难让你快速涨粉，甚至是你的帖子24小时内就成为爆文，这种概率很低。整个平台关心的是平台给你提供的信息你能够利用它来实现升职加薪以及知识共享。如果你们是专注于做品牌或者专业内容输出，LinkedIn能够让你的用户很便捷的了解你的品牌以及你的业务和发展。所以这里建议大家无论做B端还是C端的话，只要是做品牌，都需要开LinkedIn的账号。 LinkedIn算法是怎么运作的？如果你前期花了很多时间来研究LinkedIn平台的一些资源，比如医学相关的博客或者是LinkedIn 助手，那么你对2024年LinkedIn算法应该有了些许了解。(当然也包括像BeRightDigital的博客这样的外部资源！）。我们需要注意的是LinkedIn算法和其他社媒平台的算法也有一致性，比如算法变化。这点大家也不用担心，我们BeRightDigital团队会实时更新关于LinkedIn算法的一些改变，你只需要订阅我们的网站或者社媒，我们将会将更新的内容定时发送到你的邮箱！ LinkedIn算法决定你的内容是垃圾内容还是高质量内容当你在平台发布一个帖子之后，LinkedIn算法先会对你的帖子进行分类，来判断你发布的内容有没有违反平台的规则和社区政策。如果AI检测到明显的违规行为，你的帖子就会被过滤掉。那么LinkedIn哪些内容会显示违规行为呢？这里已经给大家总结出来了，可以根据你的内容进行检测：无价值内容（包括@不相关人群）低质量内容（图片内容错误质量低）过度使用标签（最好使用3-5个即可）发帖频繁（最好12h发一个即可）如果你发布的内容定位不清晰，AI无法自动筛选过滤的话就会转到人工筛选，如果你的内容筛选过了，那就会在平台发布，也会被平台实时监控。什么样的内容在LinkedIn表现最好？当LinkedIn的算法确定你发布的内容不是太垃圾的话，平台就会将你的内容发给一小部分关注此话题的人，并观察参与反馈的效果。在第一个小时（称为 “黄金时间”），LinkedIn会测试你的帖子对你的直接和扩展职业网络中的人有多大价值。如果你的内容通过了测试，就会获得更大量的传播。参与度反馈你帖子的内容，参与度高表明你的帖子有价值，但并不是所有的参与度都能反馈价值。LinkedIn算法特别重视有意义的参与。这意味着你的内容下面的评论区需要有来自相关领域人士的评论。 (这就是为什么LinkedIn pod 不可能大力推广你发布的内容的原因）如何根据LinkedIn算法来优化内容？怎样让你发布的内容在搜索页面得到排名？个人身份 LinkedIn的个人资料的完善很重要。主要通过个人资料来了解他们对内容的偏好。比如所在的位置、职业和技能都会影响是否会向他们显示你的贴子。内容 LinkedIn平台会根据你在平台的表现、内容主题和类型以及内容的热门程度，来分析你的内容与其他LinkedIn用户兴趣的匹配程度。好的内容受以下几点的影响：账号活跃度 LinkedIn算法是基于用户在过去账号的活跃程度来决定账号的。用户会看到更多与他们过去参与的话题相似的内容，以及来自他们最常参与的人的内容。他们关注的标签、一级连接以及关注他们的其他成员也是影响账号的因素。哪一种类型的内容在LinkedIn表现的好呢？对话式内容让人们参与进来的帖子是算法最喜欢的内容，所以我们在创作内容的时候，要想方设法的让受众参与进来。帖子的价值推动曝光当你给受众提供他们能真正需要的并且有价值的内容时，你就会看到更多的人关注、保存你的帖子。那么你要做什么样的内容才能得到算法更多的推荐呢？以下的内容建议希望能够帮助你！相关性强，信息量大的内容 LinkedIn 算法现在会根据用户的技能和兴趣来显示他们可能感兴趣的内容。这意味着你需要了解你试图接触的目标受众的技能和兴趣。理想情况下，这些技能和兴趣应该与你的技能和兴趣有很大的重叠，这样你就可以在相关主题上以可信任的专家身份发言。也可以从其他社媒平台的指标来绘制兴趣图谱，更好地了解受众关心的什么。甚至可以利用竞争对手的受众来建立角色。然后，将这些兴趣映射到你自己的技能组合和专业知识领域。设置帖子最佳发布时间前一小时参与度非常重要。如果这个时间你的受众睡着了，那么你的贴子就很难得到大范围的推广和曝光为了获得最大的曝光率，发帖的时间一定要设置在你的受众在这个平台最活跃的时间段。一般来说，在 LinkedIn 上发布贴子最佳时间是周一下午 […]

在Google Search Console定位重复标题URL的操作指南

Google Search Console 是一个强大的工具，可以帮助网站管理员发现潜在的 SEO 问题，包括重复标题（Duplicate Titles）。以下是具体的步骤：登录 Google Search Console 1. 打开 Google Search Console 并使用与网站关联的 Google 帐户登录。 2. 在左上角选择你的网站属性。找到“页面”报告在左侧菜单中，寻找 “页面”（Pages）选项。 • 如果你的界面是中文，可能会显示为 “页面索引” 或 “页面状态”。查看页面状态 1. 进入 “页面”（Pages）部分后，你会看到以下几种页面状态： • 已索引（Indexed）：页面已成功被索引。 • 未索引（Not indexed）：页面有潜在问题。 2. 点击 “Not indexed” 部分，查找潜在的重复标题问题。筛选重复内容相关的问题在“Not Indexed”页面下方Why pages aren’t indexed中，寻找以下几种提示，它们可能表明存在重复标题或重复内容问题： • Duplicate without user-selected canonical（重复页面，没有用户选择的规范页面） • Alternate page with proper canonical tag（备用页面，使用了正确的规范标签） • Duplicate, submitted URL not selected as canonical（重复页面，提交的 […]