2025年小白如何做好KOL/KOC市场营销？
海外红人市场在整个海外市场营销中都占据着至关重要的作用，2024年Berightdigital 海外市场红人推广调查研究中，超过 80% 的海外营销专员都非常认同，海外KOL/KOC营销（红人营销/达人营销）在整个社媒推广过程至关重要，可以说必不可少。 但是在整个链路营销营销过程中，KOL/KOC营销也在不断地变化。 十年前，海外红人营销领域和国内一样，大多数都是明星进行代言，但是于现在而言，明星只是一部分，更多的是不断涌现的社媒达人。他们的粉丝量级可能各不相同，但他们在自己的垂直类目中都是有一定的影响力的，他们与自己粉丝的社群会产生更加紧密的联系，来影响购买行为，从而提高了品牌参与度，并最终提高销售额。 与海外达人进行合作，需要策划一系列的合作方案来实现目标达成。本篇文章的主要内容就算帮助小白了解如何建立有效的海外红人营销策略、应避免哪些错误以及如何为你的品牌找到合适的KOL。 什么是KOL/KOC市场营销？ KOL/KOC就是我们国内常说的达人运营，针对海外市场的达人运营我们一般叫做红人运营，或者是KOL运营。那么KOL和KOC有什么区别呢？一般来讲，KOL的粉丝数量要比KOC更多，当然价格也会更高，KOC的价格也相对来说更加便宜，账号也会更加垂直。 海外KOL营销就是利用红人在社交媒体上的影响力，利用他们垂直的利基市场来与品牌合作推广品牌、网站等。只要是做品牌或者是想快速起量的产品，红人营销是非常廉价且有效的方式之一。 KOL的分类：根据体量/影响程度 与我们合作的一些企业中，更愿意一上来就找百万社媒博主来推广他们的产品，为的是提高曝光量。对于品牌的推广而言，曝光量无疑是很重要的一个指标，但是对于小微企业，一定要明确自己的核心目标是什么。对于小微企业而言，我们所做的一切营销手段都是为了直接产生转化，所以直接找百万博主可能并不能实现这个目标。 我们在做KOL营销之前 ，需要去考量这些KOL在各方面的权重。包括影响力、影响范围、成本、参与度等方面，这些指标才是我们选择合作的基础。 下面图片中给大家列出来了KOL的体量分析，大家可以参考下： 头部网红 四类中的其中大体量网红，一般我们将他们的影响力可以匹敌明星了。这样的KOL的粉丝数量是超过100万的，包括影视明星、音乐家、演唱家、运动员等公众人物。比如詹姆斯、贝克汉姆这种大明星。 像这样的明星人物，无论是宣传什么品牌都会带来巨大的曝光量，当然合作成本也会非常高。除此之外，因为像明星这种粉丝很宽泛的KOL，他们的粉丝互动率或者是转化可能还没有那些KOC的高。 哪些企业可以考虑和大体量网红/明星合作呢？ 中部网红 中部网红的粉丝数量大概在 10 万至 100 万，在各自的类目中是比较知名的。 这些网红通过长期的创造有价值内容来维持住粉丝数量，在自己的细分领域也具有一定的权威性。 与明星这种头部网红相比，中部网红提供了更有针对性推广的方法，主要是取决于他与粉丝之间具有共同的爱好。而且成本会更低！ 以下是一些可能与中部网红合作的品牌案例： 中尾部网红 中尾部红人的粉丝体量一般在1w到10w左右，中尾部红人是KOL市场中非常受欢迎的一个群体。我们做KOL营销的，其实更喜欢与中尾部红人进行合作，一是他们的覆盖量也足够，二是他们粉丝的粘性更加强，三是他们的价格也更加便宜。另外他们在内容的创意上也会更加的贴合产品受众。特别是在Instagram、YouTube这两个平台。 尾部网红 尾部红人的粉丝数量一般在1k-1w。这些红人与他们的粉丝互动率是很高的，但是也存在着曝光有限的问题，选择尾部红人就需要慎重考虑，如果做下沉市场或者本土铺量、UGC内容是比较合适的。 虽然尾部红人的覆盖面比较小，但是如果你不想花很多钱进行推广，这也是一个很好的选择。根据最新 Influencer Marketing Hub 数据显示，44% 的品牌更愿意在 2024 年、2025年与尾部红人合作，而 2023 年这一比例为 39%。也就是说，尾部红人虽然粉丝规模较小，但是他们会花更多的时间和精力在与品牌的合作当中，也就是说他们会在内容创作上更加上心，如果你与他们搞好关系，他们甚至都会很乐意帮助你谈单！ 所以尾部红人适合哪些企业进行推广呢？ 为什么一定做红人营销？ 就像我们在网上看到的一些中国品牌出海取得了很不错的成绩，其中很大一部分的助推力就是红人营销做的好。对于每一个出海的企业甚至每一个准备出海的企业而言，红人营销是非常重要的一个”工具“！ 在我们即将发布的《2024年红人营销报告》中，近乎一半的消费者，每个月至少一次会因为关注的博主发布的推文而产生消费；近乎86%的消费者每年至少一次会因为关注的博主的内容而去产生购买。2024年海外红人营销行业产生的消费增长超过了240亿美金。 那么一定要做红人营销的好处有哪些呢？接下来我就给大家展开阐述一下： 增加用户对品牌的了解 做红人营销的一种好处就是，能够让用户更加了解你的品牌，知道你们是干什么的，让更多新的受众熟悉你的品牌。另外一方面，红人对自己粉丝的信任度也会提升品牌的声誉和可信度，从而降低市场交易成本。 精准定位受众 红人营销的本质其实就是通过红人链接品牌与用户，帮助品牌精准定位受众。而且符合品牌目标人群的红人能够非常精准的将信息传达给正确的受众，并从内容上与受众产生共鸣进而传播，提升营销的效率。 大幅度提升转化率 我们通过严谨的数据调查发现，红人营销是达成成交非常有效的一种因素，其中包括非常重要的一部分原因是它能帮助那些犹豫购买的消费者产生好感，从而达成后期的购买行动。当然我们与红人的合作中会涉及到活动设计，比如说会建议红人分享赠品活动来提升与粉丝之间的粘性，还有挑战赛、现场对话等活动来推动参与者使用折扣码（code）来进行消费。我们也可以为红人们设计专属的折扣给到他们的粉丝，一方面是追踪数据，另一方面就是提升转化。 与受众建立信任和真实感 […]
避免踩坑！教你轻松搞定跨境电商与社媒影响者（红人）的合作合同
引言 红人营销对于跨境电商的重要性 在当今数字化的时代，社交媒体影响者（也称为“红人”）已经成为跨境电商的重要推广力量。 对于刚刚涉足跨境电商的新手来说，利用这些红人的力量，可以迅速提高品牌的知名度和市场覆盖面。 无论是YouTube上的视频博主，还是Instagram,TikTok上的网红，他们都拥有忠实的粉丝群体，这些粉丝往往会信任并跟随他们的推荐。 正因如此，与影响者合作，能够帮助品牌在短时间内赢得潜在客户的关注，并直接带动销售。 然而，影响者营销并不仅仅是简单的广告投放或产品推荐。 为了确保合作的顺利进行并最大化合作效果，与影响者签订一份明确的合同至关重要。这不仅能帮助双方明确合作内容和责任，还能避免可能的纠纷和误解。 因此，理解如何撰写和修改合作合同，是每一个跨境电商站外或社媒部门运营人员必须掌握的技能。 通过这篇博文，你将学习到与这些海外红人合作时如何撰写和修改一份有效的合同，确保你的品牌在全球市场中站稳脚跟。 我希望无论你是刚刚开始尝试跨境电商寻求与海外红人合作的新手，还是已经有了一些经验的从业者，这篇文章都将为你提供实用的建议和指导。 红人合同的重要性及其保障作用 除去一些小额或者只需要送产品的小微型红人，大部分红人合作，我们作为卖家都需要向红人支付一笔不小的费用，尤其是对于新手卖家来说，前期一块钱恨不得掰成两瓣儿花。 一旦涉及到较大数额的费用，与红人签订合同在跨境电商与红人合作中起着至关重要的作用。 它不仅明确了双方的责任和义务，确保合作过程中的每个步骤都有据可依，还能有效避免因沟通不畅或误解而产生的纠纷。 通过签订一份详细的合同，品牌和影响者可以清晰了解合作目标、内容创作要求、报酬安排等关键条款，保障双方权益的同时，也为合作的顺利进行奠定了基础。 这是成功合作的关键一步。 常见合同错误及避免方法 在与社交媒体影响者合作时，合同的撰写与修改是确保合作顺利进行的关键。然而，对于新手来说，合同的复杂性和法律条款的专业性往往容易导致一些常见的错误。通过了解这些错误并采取相应的措施，可以有效避免潜在的风险，确保合同的合法性和执行力。 1. 新手在合同撰写与修改中的常见错误 1.1 不明确合作范围与具体要求许多新手在撰写合同时，未能清晰定义合作的具体内容和要求，导致影响者对任务的理解与品牌方的期望不一致。例如，合同中可能未详细规定内容的类型、数量、发布时间和平台，这会导致合作内容不符合预期，甚至影响整体营销效果。 1.2 忽视报酬与支付条款的细节在合同中，报酬与支付条款是关键内容之一。新手常犯的错误是未能详细说明支付方式、时间节点及可能的扣款条件。这可能会导致支付延迟或争议，影响与影响者的合作关系。 1.3 未对知识产权进行明确规定新手往往忽视了知识产权的归属问题，尤其是在内容创作的使用权和修改权方面。如果合同中未明确规定品牌方对内容的使用权限，可能会导致后续使用中的纠纷，甚至可能涉及侵权问题。 1.4 忽略法律合规要求在跨境合作中，新手常常忽略不同市场的法律法规要求，如广告法、数据保护法等。这种忽视可能导致法律风险，甚至影响品牌的声誉。 1.5 缺少取消和终止条款一些新手在合同中未包含清晰的取消或终止条款，导致在出现问题时双方无法合理解决合作关系。这不仅可能引发法律纠纷，还可能影响品牌的后续推广计划。 2. 避免这些错误的实用建议 2.1 明确合作内容与要求在撰写合同时，应详细列出合作的具体内容和要求，包括内容形式、发布平台、发布时间表等。尽可能具体和明确，避免模糊描述。通过与影响者的充分沟通，确保双方对合同条款的理解一致，从而提高合作效率。 2.2 细化报酬与支付条款确保合同中详细说明报酬的金额、支付方式、支付时间以及可能的扣款条件。例如，约定分期付款的方式，以及在影响者未按期完成任务时的相应处理方式。这样可以减少支付争议，保障合作的顺利进行。 2.3 明确知识产权条款在合同中应明确规定影响者创作内容的知识产权归属，并详细说明品牌方对内容的使用权限。例如，品牌方是否可以修改内容，是否可以用于其他营销渠道等。这样可以有效避免后续使用中的纠纷。 2.4 遵守法律合规要求在跨境合作中，应充分了解并遵守相关市场的法律法规要求。建议在合同撰写和修改过程中，咨询专业的法律顾问，确保合同内容符合法律规定，避免潜在的法律风险。 2.5 包含取消和终止条款合同中应明确规定在何种情况下可以取消或终止合作，并详细说明相关的程序和责任。例如，如果影响者未能按期交付内容，品牌方是否有权终止合同，以及是否需要支付违约金等。这有助于在出现问题时，双方能有合理的依据进行处理，减少不必要的纠纷。 通过遵循这些实用建议，跨境电商新手可以避免在合同撰写与修改中的常见错误，确保合同的合法性和执行力，为合作的顺利进行奠定坚实的基础。 明确合作目标与期望 在跨境电商与社交媒体影响者（如YouTube红人）合作时，明确合作目标和双方的期望是成功的关键步骤。这不仅有助于确保合作的顺利进行，还能最大化地提升合作效果。以下是关于如何定义合作目标和期望的一些建议及实际案例。 1. 确定合作的主要目标 首先，卖家需要明确合作的主要目标。这可能包括品牌曝光、增加网站流量、提高产品销售量或增强品牌形象等。例如，如果一个跨境电商平台希望在特定市场中提高品牌知名度，他们可能会选择与当地知名的YouTube红人合作，制作一系列介绍品牌故事和产品特点的视频。这种合作可以帮助品牌快速在目标市场中建立影响力，并吸引潜在客户。 2. 定义具体的内容和推广方式 在明确目标后，双方需要讨论并确定具体的内容和推广方式。这包括内容的类型（如视频、博客文章、社交媒体帖子等）、发布的平台（如YouTube、Instagram、Facebook等），以及内容的风格和主题。例如，某个跨境电商品牌可能希望通过一位时尚博主来推广其新一季的服装系列。在这种情况下，双方可以约定拍摄一段试穿视频，由博主亲自演示不同搭配的效果，并在视频中加入品牌的专属折扣代码。 常见的内容形式和推广方式有 产品类别 内容形式 […]
什么是网红营销？跨境电商入门必读指南
网红营销已成为跨境电商拓展海外市场的关键策略。通过与网红（Influencer）合作，品牌可以精准触达目标受众，提升品牌知名度、增加销售转化，并实现多平台覆盖的流量闭环。本文详细解析了网红营销的基本概念、如何制定目标、选择合适的网红、监测营销效果，以及避开常见误区的方法。此外，文章还提供了实用的工具推荐和经典案例分析，帮助跨境电商新手快速上手并制定高效的网红营销策略。无论是初创品牌还是正在扩大市场的卖家，这份指南都是迈向成功的必读宝典！
网红营销入门指南：解读关键角色与必懂术语
网红营销是跨境电商、外贸企业和出海副业的增长利器。这篇文章解读了网红营销中的核心角色和常见术语，包括品牌方、网红类型、合作模式及成效衡量指标，帮助新手快速入门，轻松开展营销合作。了解这些内容，让你的网红营销项目更高效、更专业！
微网红 vs 名人网红：哪个更适合你的品牌营销？
微网红和名人网红，哪个更适合你的品牌营销？本篇博客详细解析了微网红与名人网红的定义、优缺点和适用场景，通过真实案例分析两者在提升品牌知名度、促进互动和增加销量中的独特作用。同时，我们为你提供了与网红合作的实用指南，帮助初创品牌或预算有限的卖家轻松入门，逐步优化网红营销策略。如果你想打造一场成功的网红营销活动，快来阅读这篇全面的指导文章吧！
红人开发信这样写，跨境电商成功合作率飙升！（2025优化版）
本篇博客是我们红人营销的课件资料，主要是为了各位学员从底层逻辑上如何撰写红人开发信，撰写的时候要注意可以使用哪些套路。 对于一些完全零基础，只是想要复制邮件模板的读者朋友，可以访问我们这一篇红人开发信通用版博客，模板数量更多。 注意事项 1. 个性化调研与发信 在与红人合作前，请务必做好调研，找到红人的名字并了解其频道、账号和利基市场的特点。避免群发邮件，因为群发邮件容易被标记为垃圾邮件或直接拉黑。通过针对红人特点个性化发信，可以大幅提升回复率和合作机会，即使无法立即合作，也可以为后续建立联系打下基础。 2. 自我介绍重点突出 简单介绍公司和产品即可，重点说明合作的实际价值。例如： 多谈实际价值，避免过多情怀化表达。 3. 短标题直接点题 邮件标题需简洁有力，突出核心内容，例如： 4. 邮件内容优化 尽量不要在邮件正文中插入锚文本链接，以免被垃圾邮件过滤器拦截。建议设计一个简洁专业的邮件签名，可包含公司官网链接（如有）、联系方式及品牌标志，同时附上一张合适尺寸的产品图片即可，避免过于复杂。 5. 目标红人选择 建议根据成本和收益平衡选择目标红人： 与这些红人合作的互动率和转化效果可能会更高，且成本相对较低。 6. 邮箱选择与发送工具 使用国外主流邮箱如Gmail、Outlook或Yahoo发送邮件，并通过工具如Hunter.io验证邮箱有效性。避免使用群发软件，以保持邮件的专业性和个性化。 7. 特定受众的合作建议 根据产品特性评估目标受众的相关性，例如选择更契合品牌定位的红人合作，确保推广效果最佳。 邮件标题 首次发信（冷启动）注意事项 首次联系红人时，需尽量从建立关系出发，即使未能促成合作，也要给对方留下好印象。以下常见套路可参考： 通过个性化的开场表达与专业的品牌形象展示，提升合作成功率。 内容认可型 内容认可型策略的好处 1. 拉近关系： 通过个性化的赞美和内容分析，拉近品牌与红人之间的心理距离，让对方感受到被重视和认可。 2. 降低合作成本： 通过赠送产品而非直接提出付费合作，降低对方的心理防线，让红人更愿意了解品牌。 3. 提升回复率： 与其单纯推广产品，认可红人内容能更有效激发其对品牌的兴趣和好感，从而提高回复可能性。 4. 建立长期关系： 即使初次合作不成，这种真诚的互动也为未来合作埋下伏笔，增加品牌的曝光和记忆点。 撰写中的注意事项 1. 避免泛泛而谈： 个性化是关键，切勿用过于通用的语句，否则容易被当成群发邮件忽略。 错误示例： I love your videos! （过于笼统，缺乏具体信息，显得敷衍。） 正确示例： […]