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跨境利润与 ROAS 计算器
按中国跨境卖家的真实成本结构计算：采购价和头程用人民币，售价和尾程用美元，自动换算汇率，算出广告的盈亏平衡 ROAS、目标 ROAS 和可承受的获客成本。支持 Google、Microsoft、Meta、TikTok、Pinterest、亚马逊、沃尔玛和 LinkedIn 广告，会按平台切换成本结构和指标（比如亚马逊用 ACOS，LinkedIn 按线索算）。下方已填好一组示例数据，改成你自己的数字即可。
不同 ROAS 下的利润
按上面的成本和每月预算，估算广告 ROAS 在不同水平时每单和每月能赚多少。蓝色行是你的盈亏平衡点和目标点。
怎么算的
每单毛利（广告前）
先算收入：(售价 + 收取运费) ÷ (1 + 增值税率)，再乘以 (1 − 退货率)。
再减去成本：商品成本（采购 + 头程，按汇率换算，扣掉退货可回收部分）、尾程配送、包装、平台费和支付手续费。
盈亏平衡 ROAS 与目标 ROAS
盈亏平衡 ROAS = 转化价值 ÷ 每单毛利。这时广告费正好吃掉全部毛利。
目标 ROAS = 转化价值 ÷ (每单毛利 − 目标净利润率 × 收入)。把这个数填进广告平台的目标 ROAS 出价，各平台的填写方式见下一张卡片。
不同平台怎么用这个结果
- Google Ads、Microsoft Ads：目标 ROAS 按百分比填，2.5 填 250%
- Meta、TikTok：ROAS 目标按倍数填；报告常偏高，先填偏高比例再看结果
- Pinterest：建议用目标 CPA 出价，ROAS 用来对照
- 亚马逊、沃尔玛：成本换成平台佣金和仓配费；亚马逊看 ACOS = 1 ÷ ROAS
- LinkedIn 和 B2B 询盘：按订单毛利 × 成交率倒推每条线索能花多少（CPL）
LTV 与获客成本
LTV = 首单毛利 + 复购次数 × 复购毛利，这里用的是利润，不是销售额。
首单回本的获客成本最保守；按 LTV 投放能抢更多客户，但要有足够现金流等复购回本。
转化价值为什么建议不含税和运费？
税和运费不是你的收入，算进去会让 Google Ads 显示的 ROAS 偏高，看起来赚钱，实际在亏。如果你已经按含税含运费的金额回传，在上面把「转化价值口径」切换过去，计算器会按你的实际口径算。
为什么我的 ROAS 是 3，算出来却在亏钱？
ROAS 只看销售额，不看利润。跨境商品加上头程、尾程、支付手续费和退货后，毛利率经常只有 30%–40%，对应的盈亏平衡 ROAS 就要 2.5–3.3。毛利率越低，需要的 ROAS 越高。
为什么 Meta 报告的 ROAS 比我后台高？
Meta、TikTok、Pinterest 默认会把看过广告但没点击、之后购买的订单也算作广告转化，同一笔订单还可能被多个平台同时认领。拿一个月的数据，把平台报告的销售额和店铺后台的实际订单金额对比，差多少就在「平台报告的 ROAS 比实际高」里填多少，计算器会换算成平台口径的目标值。
广告费以外的固定成本要不要算进去？
这个计算器只算每单变动成本，员工、软件订阅、建站等固定成本没有算进去。所以「目标净利润率」建议留出空间覆盖固定成本，通常设在 10%–20%。
毕瑞出海 · 计算结果仅供投放决策参考。你填的数据只保存在当前浏览器，不会上传。实时汇率来自公开汇率数据（Exchange API / Rates By Exchange Rate API），每日更新，仅供参考。